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从想做到行动，小红书新手实操最小 mvp

a952541481 — Fri, 26 Jul 2024 17:49:59 +0800

今天有一位开发者通过文章加我微信，他的目的——想通过自媒体搞副业，不限于推广产品。接着提出了几个问题：

不知道选什么赛道

不知道能通过自媒体做什么（也就是不知道自媒体是怎么让人赚到钱的）

是先定好方向再做，还是不管怎样先做起来

是不是可以找对标的账号去学习，怎么样先找到对标账号，分析对标账号

第一个问题，我先提供一些赛道参考，以后再细讲。先知道有什么赛道，再去选择适合自己的。

文旅、母婴、求职、知识、减肥、宠物、成长、疗愈、读书、养生、教育、职场、虚拟资料、运动健身······

第二个问题，后面也会专门写一篇关于小红书变现方式汇总的文章。

这两个问题都是比较个性化的，需要一定的时间通过实践寻找你自己的答案，其实最快的解决方法是看大量别人从 0-1 的成功案例，达到这个水平：

每看到一篇笔记，通过快速浏览个人主页，甚至加他微信（如果他在做私域引流），知道别人是哪个赛道，要卖什么东西，通过什么方式赚钱。

如果是要推广自己的产品，那目标明确，就不用纠结这两个问题啦。

第三个问题我是这么回答他的：

先快速定一个赛道，做起来练手，最起码要知道从养号 - 发笔记 - 优化笔记和数据这一整套流程。找对标写笔记能帮你快速提升网感，找网感光靠刷笔记是不够的。至于能不能爆、能不能变现，不是一个赛道或者一个账号就能死磕出来的，中间都有可能换赛道或者注销重来。提前做好心理准备，实操的时候可以降低数据焦虑。

所以今天这篇文章我先教大家——一个小红书账号是怎么运作起来的，让大家对实操有比较全面的认知。方向确认之后可以直接按此步骤快速运营起来。

技巧会助力你更快拿到结果，但谨记一个原则——不急功近利，本着真诚分享的态度加入到小红书的种草生态，是最受平台欢迎的创作者。（装也要装成这样）

前面的文章我们有提到，新手的最小目标是一个月达到千粉，如果做产品推广类账号，目标可以调整为 “写出第一篇爆款笔记”。我们分为四个步骤，注册账号并养号 - 积累对标账号和对标笔记 - 账号包装 - 创作笔记。

ps：以下流程仅适用于个人做账号，矩阵号的操作会更复杂。

1.注册账号并养号

正常用自己的手机号注册，选择和你所做赛道相关的感兴趣领域，开始养号。

养号就是模仿一个普通用户，通过一系列动作，让平台快速识别你是一个什么样的人、你喜欢什么内容，然后给你定向推送相关笔记。推荐页同行笔记占比 60% 以上就算养号成功。

养号动作：刷刷推荐页，再搜索一下所做赛道的关键词，对同行笔记进行阅读、点赞、收藏、评论、关注动作。接着你就会发现推荐页会给你推送更多相关的笔记，持续刷。

养号频率：每天刷半小时到一小时，可以分时段刷。刷个 2-3 天。

2.积累对标账号和对标笔记

这个步骤是从养号开始贯穿整个运营过程的。

我找学习对象有一个习惯：如果我在这件事上只有 50 分，那我会找 60 分、70 分的人学习实操，找 90、100 分的人作为榜样，从他们那里快速知道这件事做大了是什么样的，而不会找 100 分的人学习实操。越成功，说明发酵时间越长，经验就越复杂，可复制性越弱。

以下两个找对标的标准适用于大部分赛道，也要结合同行账号的具体数据划线。

什么样的账号才是我们的模仿对象？

粉丝数少，近期涨粉快的账号。例如：粉丝数在 5000 以内&近 30 天涨粉数据快的，或两个月内达到千粉的账号，都可以作为参考。 什么样的笔记值得对标？

粉丝数少，近期发布，互动数据优秀的笔记。例如：一周内爆的笔记，互动（点赞评）数据至少在 100+。

再加一条，找对于你来说制作简单的对标笔记。比如有一个视频数据非常好，但你不会拍剪视频，就不要给自己加难度。

当然也有一些数据分析平台可以作为辅助，比如灰豚数据、新红等。建议新手直接手刷小红书，太追求利用工具反而会浪费时间和脱离目标。

以下是我自己的【对标账号和对标笔记记录表】，有需要可以自取。

3.账号包装

账号包装三件套：昵称、头像、简介。

为什么要做账号包装，主要还是为了涨粉。用户先刷到你的笔记，觉得有用，再点开你的头像来到主页，看到你的门面三件套和以前发的笔记（把数据好的笔记置顶也是这个目的），然后再决定要不要关注你。

其次是有助于平台给你贴标签，获取更精准的流量。

头像

不要太花哨，尽量选择符合账号定位的。

昵称

取一个便于记忆和传播的名字。有辨识度、简单好记、有趣、打字方便、和产品/服务相关等，用中文，不要有特殊符号。

简介

简介主要是告诉粉丝你可以给他带来什么。一个参考公式：你是谁 + 你做过什么厉害的事（非必要）+ 关注你有什么好处 + 你要分享什么东西。

给大家看几个案例：

首先是昵称，鼓励全平台统一用一个昵称，但是英文字母 + 特殊符号真的很难记，又不利于别人打字传播。

“野生独立开发者”、“前百度地图 iOS 开发”。互联网圈专用词，过度专业吸引同行。可改成：百度前员工，自由职业程序猿。百度、自由职业，还是很让人向往的。

个人作品：一生足迹、Net。如果我不知道开发者=程序员，不知道程序员是开发网站或 App 的，那我就不会知道一生足迹、Net 是两个互联网产品，就算我一眼就看出了这是两个互联网产品，我也不知道到底是网站还是 App，该去百度搜还是应用市场搜。更重要的是，我不知道这两个应用是干嘛的，要么我离开你的主页，要么我花费更多的时间看你的帖子寻找答案。可以改成：开发了两个 App：一生足迹、Net。然后分别用 10 个字介绍这两个 App。

再来看这个账号。

“独立开发”，和上面一样的问题。我要是不懂这个词，我就不知道你下面是在介绍你的 App，而且 App 名字是” 榴莲日记” 我得靠猜。

“记得记账”、“记得日子”，把 App 的功能点明，很棒。

“榴莲日记”，建议直白一点告诉大家这是一个记账记日子的 App。它是一个 App！你们去应用市场给我下它！

以上点评没有恶意，只是个人的一点小建议。

4.创作笔记

一篇爆款笔记是如何诞生的？

先简单了解一下小红书的算法机制。用户的动作对爆款笔记的影响：转粉>评论=转发>收藏=点赞。所以一篇好的笔记，会有意识引导用户进行这几个动作。

收藏，说明笔记对用户有实用价值，以后可能用得上。

点赞，说明用户认可这篇笔记。

评论，说明用户认可笔记，或者你的笔记还没有完全满足他的需求，需要进一步求助你或者其他人。

转粉，说明不仅认可你的笔记，还认可你本人能给他带来的价值。

如何制作一篇笔记？

笔记四要素：封面、标题、内容（图片 + 文字）、标签。建议新手把对标笔记的四要素极致拆解并模仿。

在我看来封面是最重要的，你的内容写得再好，如果封面拉胯，笔记也爆不起来，其次才是标题。封面和标题决定了你的小眼睛（笔记浏览量）数据。

如果用户被封面标题吸引，就会点开你的笔记，接着浏览你的所有图片，再看看内容区、评论区。

我们尽量用图片内容传递信息，而非文字内容。因为图片传递信息更加直观，大部分用户也很难静下心来去读一大段文字。

那么文字内容的作用是什么呢？主要还是做 SEO，埋关键词。

最后是评论区，评论区也有一些玩法，比如消息置顶，可以用这个功能引导用户评论。也有人为了快速给笔记加热或者软广种草某个产品，找小号去评论区留言。比如一篇狗狗得皮肤病的求助笔记，评论区一个素人说 “我用这个药 3 天就治好了”。然后把这条评论进行点赞和再评论，顶到前面让更多人看到。

笔记发布频率：同样参考对标。建议一天一更，一周至少更新 4 篇。

今天先讲点基础的，后面我会做一些账号和笔记的拆解，以及更多细致的玩法。

写在最后

每成功一小步，你会发现有些步骤已经没有必要了，或者还有更好更复杂的方法需要学习补充。但是在你还没成功产出 1 篇爆款笔记之前，请按步骤执行到极致。先掌握 “术”，再修炼 “道”。

我尽量以小白能看懂为目的去写文章，如果大家看完还是有不懂的地方，欢迎留言提问。扫码可添加我微信交流。

在小红书推广产品之前，先学点黑话

a952541481 — Wed, 24 Jul 2024 17:23:41 +0800

每个平台从成长期发展到平稳期，平台生态会越来越复杂，玩法越来越多，规则越来越完善，从而诞生很多沟通暗语。

对于一个准备入局的新手来说，学习成本自然会更大。所以在正式输出干货之前，我先把以后会提及的一些黑话整理出来供大家学习。前期无成本做自然流推广，可以重点看【平台体系篇】【内容生产篇】。

平台体系篇

创作服务平台：个人创作者笔记管理后台，可以查看账号数据，学习创作知识。

专业号平台：企业管理后台。只有用企业身份认证为蓝 v 专业号，才能通过蒲公英平台找创作者合作，进行聚光投放。

蒲公英平台：官方撮合品牌方和创作者进行商业合作的平台。品牌方可以在蒲公英找博主打广告，博主可以开通蒲公英接商单赚钱。

小红书千帆：小红书店铺管理后台。个人/个体户/企业都可以在小红书开店卖商品。

聚光平台：小红书的广告投放平台。有信息流和搜索流两种形式。

角色篇

素人（KOC）：泛指粉丝量较少但是也会产出笔记的人。

初级达人（KOL）：泛指粉丝量在 5000-5w 之间的博主

腰部达人（KOL）：泛指粉丝量在 5w-50w 之间的博主

头部达人（KOL）：泛指粉丝量>50w 之间的博主

MCN：红人达人孵化机构，整合红人资源，打造 IP 品牌的平台或公司，简单说就是网红经纪人，帮助创作者输出内容，包装、培训、推广，进而推动变现。

小红书创作者：当你完成实名认证、年龄≥18 岁、粉丝≥1000，账号近期无违规行为的时候，就可以申请成为小红书创作者，可以查看自己笔记数据，使用互动工具快捷回复，还有专属客服品牌合作等高级功能。

pr：品牌或者媒体公司对接博主的人。

笔记生产篇

小爆文（爆款笔记）：笔记互动量>1000,互动量=点赞量 + 评论量 + 收藏量

爆文：笔记互动量>10000

小眼睛：小红书笔记真实的阅读量，区分于曝光，曝光数不等于小眼睛。小眼睛是真实点击到笔记里的阅读统计。

互动：指小红书用户针对你笔记产生的交互行为，主要指标是点赞和收藏。

收录：小红书笔记被收录，搜相关的关键词可以被搜索到，是否收录也是考量小红书笔记投放的效果。

养号：一个新号不要注册完就发布笔记，尤其是内容涉及营销性质的笔记，需要先在小红书逛一逛，点点赞，互动留言一下之类的。

限流：相当于被关进小黑屋，由于笔记内容违规、敏感，或者刷点赞，留联系方式，被官方监测到，进而限制你的流量曝光，严重的还会清除笔记数据。

横测：对同类产品的横向测评。

盲测：将同类产品放在一样的包装中、或者通过完全遮盖掉外观的方式，不让测评者看到品牌，只通过使用感受和效果来评价。

BA 图：博主发布使用或者调整前后的对比图，即 “before&after” 图片，是小红书笔记的常见形式之一。

垂直：意思是你博主产出的内容针对同一领域，比如美妆、家居、母婴都是热门的垂直领域

合集：这是推广的一种形式，意思是把你的产品或服务植入到一个合集内，这样被判断为广告的概率会小很多。

粉车：互赞互关互粉的群，不过小红书官方社区是禁止笔记刷数据的，被发现人为刷赞，虚假数据的话账号会受到限制。

互暖：小红书博主之间互相暖帖的行为，即给对方点赞、收藏、评论来增加笔记热度，博主之间也建了很多互暖群。

KOL/KOC 推广篇

通告：商家面向小红书博主达人发布的商业合作，品牌推广任务，达人可以接通告从而让自己账号商业变现。

铺量：简单的说就是大面积投放软文，一般铺量对小红书账号的粉丝量要求比较低。

无费置换：用产品去置换小红书博主的笔记，即给博主寄送产品，产品送给博主，但博主需要按要求创作一篇笔记并发布在小红书

锁档：遇到有很大概率可合作的推广，博主和品牌方先提前把发布的档期锁定

直发：品牌方把笔记内容写好，让博主直接发布。

看图写文：品牌方提供图片，让博主看图片写笔记内容，然后发布。

bf：brief 的简称，需求清单。也就是产品的写作拍摄方向和注意事项。

通告群：可以理解为博主与品牌方沟通的桥梁，品牌方会在通过告群招募 KOC 和 KOL

报备：正规走小红书官方蒲公英平台的推广模式，博主需要成为品牌合作人，下单后品牌需多支付服务费给小红书。

水下：非报备笔记，也叫软文。

排竞：排除竞品，比如在接到一个产品推广之间，在一定的时间内，不允许进行同一品类其他品牌的推广。

广告投放篇

薯币：小红书内的虚拟货币，购买薯币可以用来买礼物打赏主播，或者投薯条。

薯条：薯条是官方的导流工具，相当于抖音的 DOU+，购买薯条来帮你推广笔记，获得更多曝光展现量，5000 次曝光需要 500 薯币 (50 元)。

如果文中还有未提到的行业词，欢迎留言补充。

扫码可添加我微信交流。

搞独立开发，不如试试小红书运营

a952541481 — Tue, 23 Jul 2024 16:43:41 +0800

今天我在 w2solo 独立开发者的群里看到李唐大佬说 “搞独立开发，我感觉玩小红书运营挺好的，及时验证你的产品”。

恰好我自己正在做小红书，也花了很多时间去学习各种课程，但是很少看到关于小红书产品推广方面的教程。

我特意去搜了一下，市面上关于独立开发者如何做小红书的内容确实非常少。一方面独立开发者确实是一个小众群体；另一方面，独立开发者是最不容易被互联网知识付费迷惑的一类人群。大家对知识付费的逻辑足够了解，也比其他人更会独立解决问题，更容易从网上获取到有用的信息。

所以我就萌生了一个想法，给独立开发者分享一些关于小红书推广的知识。

先说说我的经历——

我从毕业后就做了 6 年的产品运营，而且都是在创业公司，小产品 0-1，草台运营班子，我的上级也是靠着他的经验带着我边摸索边成长。

2020 年在杭州，我所在的公司开始转型，开发了一个 Google Play ASO 优化工具，我开始接触到独立开发者这个群体，进了 w2solo 独立开发者的群，直到现在还在群里潜水。推上也关注了一批厉害的开发者，柳毅、图拉鼎是我最喜欢的两位开发者。

2023 年独立负责过一个 AI 工具类产品，从需求调研 - 确定产品功能 - 开发 - 投入市场，除了开发是技术团队负责，其他环节都亲力亲为。

虽然现在我已经不从事产品运营了，但是我依然关注相关动态。因为大家的工作状态和我的目标非常类似，我也要成为一个数字游民，为自己打工，先实现肉体自由，再考虑灵魂自由。

而我的方式是自媒体运营，并且只做小红书。培训、1v1 陪跑、给别人引流、代运营，这一年的时间里，我把各个环节都跑了一遍，不说百分之百摸透，60% 还是达到了的。

贴一个我给用友旗下子产品代运营的账号，目标用户是 HR。

3 月 22 日开始发笔记

4 月 3 日第一篇爆款笔记

4 月 9 日第二篇爆款笔记

4 月 17 日第三篇爆款笔记

不到半个月达到千粉，全部是精准人群，给他们社群引流 600 人。后面我就没管了，但是直到今天还是有很多私信和粉丝增长。

不管是一件小商品、一个服务、还是一个互联网产品，都离不开流量 - 销售 - 变现。

我们做小红书经常找人抱团，如果你擅长搞流量，就找厉害的销售团队和后端产品交付方合作；如果你有好的产品，就找牛逼的流量团队合作。

很多独立开发者也想找人合作把运营的工作分发出去，这一点我非常认可。但是，如果你是这个产品的项目负责人，就必须要懂销售的知识，亲自下场尝试拉一个用户过来。自己摸清楚后找一个兼职就行。

就像我们组一个新媒体团队，负责人是必须要懂新媒体知识的，大到策略布局，小到制作一篇内容。否则就是把希望完全寄托在员工身上，让你的员工去把控最关键的环节，是非常危险和不可控的。

所以我非常建议大家去了解并且尝试做小红书，并且要亲自做。

下面我先聊聊大家可能会关心的话题：

1. 我的产品适合在小红书推广吗？

如果你的目标用户和小红书用户有重叠，那一定要做。

现今的小红书坐拥 3 亿月活用户，男女比例达到 3:7，95 后占比为 50%，00 后占比为 35%，一二线城市用户占比 50%。社区分享者超 8000 万，日均用户搜索渗透达到 60%，UGC 内容占比达 90%。（数据来源：小红书商业动态）

哪个平台用户更活跃，我们就去哪里推广。以前我们做百度 SEO、做知乎，现在做小红书，是跟着平台的起落走的。

不知道大家有没有听过这两句话：

遇事不决小红书

小红书——年轻人的百度

2. 我做小红书要准备什么？

非常简单，一个手机、一张手机卡。

3. 做小红书有金钱成本吗？

产品 0-1 阶段，建议跑免费流，除非你的产品是追热度的快销品。

产品已经跑通 0-1 ，被市场认可之后，可以尝试通过付费流放大。也就是投广告跑 ROI。

4. 我每天需要花费多少时间？

每天大概花费 1 小时，刷相关笔记、找关键词、制作笔记。前半个月做基建可能需要 2 小时/天（不包含学习时间）。

5. 什么时候能看到效果？

小红书产品推广和做独立开发者一样，都是有积累效应的。长期坚持，总有一篇笔记能够爆发流量，给你的产品带来用户，甚至后面的 1-6 个月都能吃到长尾流量。

如果你已经尝试过，1 个月甚至 3 个月半年都没有写出一篇爆款，那要么就是你的目标用户和小红书用户人群完全不符，要么是你没有掌握最基础的 “术”。建议先掌握 “术”，后面再修炼 “道”。

一般我们做账号的目标是一个月达到 1000 粉丝。但是做产品推广不一样，用户关注一个产品开发者的动机非常弱，所以粉丝数不是首要衡量的指标，笔记的浏览、点赞、收藏、评论数据更能反映效果。而且有些产品的目标用户不明确、标签分散、或者非常小众，推广难度就会更大。这里建议大家前期以 “1 个月内产出一篇爆款笔记” 作为目标。

6. 我觉得产出一篇笔记好难怎么办？

首先我们摒弃一个观念——小红书上都是白富美，都追求高大上。真正有用的内容才是最容易被种草的。你的产品能给别人带来实用价值，那你只需要把 “我这个产品对你非常有用” 通过笔记传递给你的目标用户就行。

写笔记两个宗旨：简单、有用。我们通过最简单的工具完全可以解决，醒图、黄油相机、创客贴，甚至用 PPT 都能做出简洁美观的图片。内容上也只需要注意语意清晰，如果文笔实在太差，可以借助 kimi 等 AI 工具。

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从想做到行动，小红书新手实操最小 mvp

1.注册账号并养号

2.积累对标账号和对标笔记

3.账号包装

4.创作笔记

写在最后

在小红书推广产品之前，先学点黑话

搞独立开发，不如试试小红书运营

3 月 22 日开始发笔记

4 月 3 日第一篇爆款笔记

4 月 9 日第二篇爆款笔记

4 月 17 日第三篇爆款笔记

小红书平台的发展史和用户画像

小红书的推荐流量和搜索流量机制

小红书账号从 0 到 1 实操流程

优秀的产品推广对标账号

优秀的产品推广对标笔记

一篇爆款笔记是怎么诞生的？

产品推广爆款笔记详细拆解

如何在小红书安全引流不被封号？

小红书免费玩法的类型和实操

小红书付费玩法的类型和实操

如何在小红书上投放广告？

小红书产品预售、促销玩法