hlwjia (强生)

一位程序员，做了一个浏览器插件，赚了 4 万美元

hlwjia — Fri, 12 May 2023 21:17:55 +0800

序

今天分享的是一个能为作者带来 4 万刀收入的浏览器插件 ReaderMode；这又是一篇旧文， 4 万刀已经是前年（2021 年）的事了。

这个插件花了 8 个月时间累计营收 1 万刀，但仅仅一年多后，累计收入就翻了 4 倍。听起来好像不太真实，但看完你可能会对浏览器插件市场有不一样的看法。

想法 → 第一版上线

最早，一位马来西亚的程序员 Ryzal 在筹划着做个小产品来赚点生活费；基于他日常的观察认为浏览器插件是一个可以比较低成本的快速验证想法的方式，所以就决定在插件领域下工夫；在看完一圈插件，然后结合自己平时浏览网页时对各种广告以及乱七八糟排版的不爽，于是就想一个可以让用户无干扰、沉浸式阅读文章的插件应该会很受欢迎。

本来就是想着可以快速验证想法，他马上就开始了；只花了一个周末，就出了 MVP 版 - 最小可行产品。

把 MVP 发给了几个朋友和群组里，打算着是收集一些用户的吐槽和建议。结果竟然有几个人直接付费购买了 pro 版。

浏览器插件也有人愿意付费？！

国内可能比较少见，但在国外需要付费使用的插件还是挺常见的。很大程度也是海外用户付费意愿比较强的缘故，更多的内容在上一篇《为什么开发者应该多关注海外市场》有展开详谈。

商业模式

ReaderMode 采用的商业模式是 freemium，大白话说就是基础功能免费使用，高级功能付费使用。Freemium 是国外 to C 的产品比较主流的商业模式了，比如 Notion, Slack, Dropbox 等。

这种模式的好处是，用户没有心理门槛，有点好奇心的小伙伴都可能会试试（反正不花钱）。这样基础用户量就有了，但凡你的产品是有亮点的（即使是免费的功能），就会有一批忠实用户；这些忠实的用户会帮你转发，推荐给更多的用户，这就是口碑传播 word of mouth (WoM)。WoM 传播未必是最快的，但是一定是转化效率最高的传播之一。

用户基数大了，自然就会 “漏斗” 出付费用户了。

可以说 freemium 模式下的免费用户是营销推广的利器；其实从财务角度来看，你可以把免费版的投入（时间、精力、钱等）看作是市场推广费用。

从这个角度来思考免费档的功能以及其设计能创造出更高的 ROI。

Soft launch

回到时间线上，Ryzal 根据 beta 用户的反馈做了一些调整，花了一个月时间才把产品打磨到可以对外发布的程度。

在正式发布之前，他还做了一次叫 soft launch，就是在自己个人的渠道小范围地做一次宣发。这也是国外独立开发者比较常用的发布策略。其目的有多层：

二次验证需求
小规模地扩散、获得更多的关注者
压力测试
为正式发布暖场

这是 Ryzal 当时 soft launch 发的推；留意他还提供了个 8 折优惠码吸引早期试用用户。

这次 soft launch 算不错，给 ReaderMode 带了 100 多位用户。顺势他在这条推下面做了个小调研：

很明显这是为了在 ProductHunt 上面做正式发布做准备了；前面提到的为正式发布暖场的意图也在这里显现出来了。

为什么在 PH 的正式发布那么重要？还需要暖场？

ProductHunt launch

首先，PH 是什么？PH 是一个新产品发现平台。提交新产品的方式可以是创造者自己提交，或者是用户自己发现了好用好玩的产品提交到平台。

由于平台每天都会收到的数十条新品提交，为了鼓励优质的产品，他有一个排名机制；这个排名的依据是当天新产品的 upvote（可以简单理解为点赞）数量。

PH 的流量非常大，如果能在当天的发布排名中占到前 5，带来的曝光是非常可观的；更不用说如果进入前 3，还会有专门的徽章。

之前分享的独立设计师和独立开发者案例，都是在 PH 获取早期用户。对于初创产品，把发布节奏和细节把控好，产品冷启动的问题可能一下子就解决了，随之还带来一大拨免费 PR 流量。

其实，不仅是独立产品、创业公司，就连大公司也会把新产品提交到平台，可见 PH 在行业内的影响力之大。

从 0 到 2000 美元

Ryzal 把发布的内容都准备好后，在 PH 上正式发布并顺利地拿下来了当天的最高赞。

https://www.producthunt.com/products/reader-mode#reader-mode

只能说更加幸运的是，不仅 PH 的创始人 Ryan（推特大 V）为其推广，连 LifeHacker 这种大媒体都留意到了这个产品并对其作出了报导。

短短发布后的 24 小时内，这个产品就收了 2000 美元；而这离写下第一行代码应该只有不到 2 个月的时间。

再次证明了，产品力本身就是最好的营销技巧。

~~为什么有些开发者辛辛苦苦做了半年的产品，发布后而无人问津？这里卖个关子，在未来的文章里再深入探讨。~~

增长到 40,000 美元

整体下来从发布到 5000 用户，两周时间，没花一分钱。有了一个成功的 PH 发布，带来近 10 家媒体（可能实际更多）的曝光，这个产品已经有不少 credibility 了；3 个月后，1 万用户达成。

截止至 2021 年 5 月左右的收入，总计 4 万多刀，分两部分组成。

1) 一部分产品的直接收入：

2) 另一部分是通过一些 deal sites（比如 AppSumo）的收入：

Ryzal 🇬🇧🇲🇾 on Twitter

5000 from PH, HN, LH and other publications; another 5000 from SEO

躺赚？

不存在的，Ryzal 在 PH 发布后的第二天就开始了新一轮的迭代。今天，ReaderMode 已不再是一个简单的插件了，而是一个

All-in-one reading, bookmarking, highlighting and research app.

如果你也有想法，还是快速码起来，把产品推给用户，让用户来告诉你这个产品是否值得继续做下去吧。

为什么开发者应该多关注海外市场

hlwjia — Thu, 04 May 2023 20:31:48 +0800

来 w2solo 刷个存在感，发一篇 2020 年写的旧文。

这篇文章主要是分享一下为什么我认为作为国内的开发者，应该多关注海外市场、做面向海外用户的产品。

早在 2000 年（点 com 泡沫那阵），国外就有了 indie hacker / indie maker 这个名词来称呼做 “独立” 产品的人。这里的 indie 是 independent 的意思，意在独立（解脱）于各种束缚，比如：朝九晚五的工作时间、固定的办公室、领导、或者是投资人。

而国内在最近几年也涌现了一拨独立开发者，多数以工程师为主，当然做的产品也是面向国内的市场。有做地不错的，像 Baye 的熊猫吃短信、vulgur 的极简时钟、Kenshin 的简阅等；但综合我这两年来对海外一些独立产品的研究，海外市场或许是更好的选择。

当然凡是都有个前提，就是你没有一个豪华的创始团队或者是顶级投资人的背书，就是个人或者两三人的小团队。这个条件我觉得可以覆盖 90% 的中国的开发者；对于另外 10% 的拥有资源或者金主爸爸靠山的个人或者团队，不仅 “可以” 还 “应该” 去磕中国市场。但这不是今天要讨论的主题。

在 BAT TMD 等巨头和背靠资源的精英创业者们的夹缝里，我觉得只有做面向海外市场的小产品是更有胜率一点；做国内市场面临的四个问题：

第一、不存在足够的空间给个人/小团队做独立产品存活。

Slack 大家应该都知道，在美国已经上市了，市值 200 亿刀。Slack 一直是被 qiang 的，但是为什么国内没有出现 Slack 这样的产品作为一个信息中心来连接各个办公工具？

其实有，还不少，但都没活太久。一部分原因是腾讯阿里都非常重视这个 “商业流量入口”，不想有可能被对方占有了。另外是国内互联网生态，从 BAT TMD 巨头到小软件公司，都太封闭；不仅不开放，还相互制约，都想把自己流量的守住，所以就同时出现了三个 Slack：

微信出个企业微信（还封杀了 wetools）
阿里出个钉钉
字节出个飞书

在这种巨头虎视眈眈且相互对抗的格局里，作为三缺（缺钱、缺资源、缺核心门槛）的个人或者团队是无法存活的。或许在 2010 年至 2016 年间还有草根产品团队依靠 “热钱” 注入有爆发的可能性，时至今日，特别是这个蜜汁 2020 的局势，是不太可能的了。

即使，你找到了一个空白的利基市场（niche），你接下来面对三个问题：需求验证（试错）、推广、和商业化。

第二点、需求验证或者叫 “试错” 成本高。

由于国情不同，咱们需要经过一些不可避免的审核流程来保证互联网的干净。这个没话说，在哪做事就守哪的规矩。但这 “需求验证” 的门槛可就提高了不少。

比如要做个网站吧，备案最快也两周。做游戏？有没有版号？做 app ？有没有软著？小程序（从用户端来讲）是个不错的创新，但是你最烦看到的是不是 “审核不通过，类目不符合”？稍微做点有用户互动的功能都需要公司主体。公司注册、银行开户、做帐、以及各种实名制等；这些虽然都不是不可达到的门槛，但是去完成这些要耗费大量的精力，对于本身就单打独斗的开发者来说 - 太累了。

再看看海外，简直不要太爽。做 app 还是需要经过苹果和谷歌的审核，但几乎不会对程序本身以外的东西设置门槛。网站注册个域名，30 秒改个 DNS 指到你的 IP，Netlify 或 Vercel 代码一推，就自动构建、部署、上线了。哪怕你不会写代码或者会写代码但是想先验证一下需求，看看潜在用户的响应如何，国外有不少非常值得一样的 no code 或 low code 平台。这个以后可以单独写一篇。

OK，国内你也通过重重难关项目终于上线了，你面临剩下的两个问题：推广和商业化。

第三点、推广渠道少 && 门槛高。

海外市场的推广渠道更多元，比如 ProductHunt, IndieHackers, BetaList 等。这些平台不仅国内没有，我想表达的更重要一点是，这些平台用户都比较真诚和热心会实在地给你提建议，给你写反馈。国内也有几个论坛/平台，但是用户氛围和友好度就和上述几个没法比了。

在付费推广方面，国内门槛（资质、资金）都挺高，感觉只有大品牌才能投得起广告，这对于缺资金的团队来讲，又是闭门羹。而国外，facebook 和 google 拿个 50、100 刀去做个推广计划都没问题。

可以以非常低的成本来获取种子用户或者验证需求。

行吧，推广也做得不错，得到了批种子用户并且涨势还不错；就最后一步了，商业化。

第四点、商业化选择少。

说商业化选择少可能说过了。国内是由于巨头间的竞争太激烈，出现各种补贴手段，导致互联网用户习惯于免费的互联网产品，甚至觉得应该倒贴给他来使用；伸手党、白 piao 党挺多；付费以及版权意识都还有改善空间。

想想你都给哪些浏览器插件付费过？“插件还需要付钱？！”

而海外用户的付费意愿足够强烈，在以后的案例分享中就能体会到。一个小小的浏览器插件，做得精美，触碰到了用户的购买欲望，解决了他一个痛点，他就愿意购买。

下一篇就分享国外浏览器插件的产品案例。

顺便再说一个「免费 vs 付费」的问题，这个不针对哪个国家，全世界都一样。免费（不愿意付费）的用户是最难伺候的，因为他们不 value 你的产品，觉得免费的就是创造者轻易做出来的、廉价的。如果依着这部分不愿意付费的客户来做需求，产品只会越做越难盈利。

如果仅 10 行代码的浏览器插件也算产品的话

hlwjia — Sun, 23 Jan 2022 12:07:15 +0800

那我也算是独立开发者了 👻

主要是解决自己常遇到的问题：

比如，我的下载目录下有 filename.pdf 这个文件；当我再次下载同名文件的时候，Chrome 会默认存成 filename(1).pdf 。

虽然不能直接 overwrite 旧文件，毕竟重名文件不一定是同一个文件，但是也别给我乱存啊，然后我还得找到文件去改名。

这个就很烦，所以查了一下 chrome API 写了个插件，解决问题！

下载时，如果没有重名文件的话，下载过程没有变化，完全无痕。

遇到到重名的文件时，会弹窗：

如果是同名不同文件，可以改名保存
如果需要覆盖旧文件，就选择覆盖保存
如果是已下载过了，不需要再下载了，就取消

开源： https://github.com/hlwjia/avoid-duplicate-downloads-chrome-ext

花 5 刀注册了开发者帐号，发布到 chrome web store 了： https://chrome.google.com/webstore/detail/avoid-duplicate-downloads/hdpfdoojepgnoecccacdohpoflflcdok/

欢迎下载，欢迎反馈！