qiuzhi99 (xianyuit)

年关将近，2024 失业程序员何去何从？

qiuzhi99 — Mon, 15 Jan 2024 10:26:27 +0800

除了睡觉，都在想搞钱的事

不打工好几年了，先说一下搞钱思路：

不搞大众太多人搞过的事
不搞过时的事，不吃别人剩菜剩饭
搞些偏国外冷门有些市场的事，不跟国内的人卷
要有技术门槛，低门槛，别人做过，过于简单的不做
可以做资源整合，只是简单地把一些东西搬过去，没改造整合应该不行
要做直接能变现，或快速变现的事，而不是缺产品，又缺市场的事

这一篇主要是从几个方面来想一下项目的方向，希望对大龄或失业程序员有帮助

技术如何变现
如何做项目
如何找客户
关注哪些内容

开始吧。

首先我们有个前提，是针对失业程序员的，而且是个人的，就是要快速变现，你拿着工资，自然可以慢慢搞，等钱过日子的，就是要快速找到路子。

一、技术如何变现呢？

我觉得你空有技术，写些开源项目，会用一些库，通过开源是变现不了，或很难，或太漫长了，等不起。

至于写个博客记账笔记社区软件之类的，就不要说了，这些烂大街，没啥用处，除了自嗨。

要做那种有市场，不要弄个什么烂大街的电商软件之类的。一搜一大把，要来何用。

我觉得两个方向：

帮企业搞流量
帮企业提高效率的

这里我强调是企业，为什么是企业，企业是以盈利为目标的，他们能容易给得起钱，愿意给

个人也许也行，相比企业难一些，除了卖课给他们。

所以我这里是针对商家，赚个人的钱难赚的。

商家可以是一个人或一个团体，指的是一种营利机构。

因为你找个体的话，他们可以去白嫖呀，可以自己学习呀。

赚钱尽量针对门外汉，小白。

上面说的两个方向，我觉得第一个比较重要。

企业没有效率最多是慢点，人家以前用笔来记账，你换成用软件，无非是效率提高，好管理些，但用笔记也能活着，没流量，没客户，企业得死。

所以你要做什么事呢，要做帮企业找流量，找客户的软件。

如果你能做这个，不怕没有市场。

而不是天天笔记博客之流，输出研究各种技术和库。

所以我还是很佩服那些搞 php 的程序员，他们能搞出一些比较好用简单用的软件。

像那些搞 java 的，天天盯着高并发各种框架在那卷，靠人海技术。

总结：作为程序员，你有技术，就应该找到变现的方向，去做，去实施，以我过来人的经验，不要把技术和时间浪费在自嗨的事上面。

二、如何做项目

肯定会有很多程序员，想着拿个什么框架比如 sprintboot nestjs 大而全的，从零开始 hello world 一行行代码打起来一个软件。

我说别人在开飞机，你还在钻木取火。

或者有人用一些有后台的框架，什么若依，antd pro之类, 这样比上面还要快一些，确实是，但我认为还是在钻木取火。

因为我这里说的是针对个人，失业程序员，要快速变现的。

我的想法是你懂技术，但不要碰代码或少碰

第一个，时间漫长，你一个人精力有限，最重要的是你就知道你做出来的东西有市场，有人要吗，可能做出来的只是一个让你自嗨，别人认为是垃圾的东西，或者市场上已经有了，或者没有市场的软件。

你要找半成品或现成的呀，到处有源码，去找啊，去购买呀，2024 了，还缺软件吗？

如果你看到一个开源软件，他支持私自部署，这个软件大概率是没有市场的，它要能卖得好，还让你私自部署，自己的核心偷偷来玩吗。

只是说大概率，不代表所有。

因为有些人能做软件，但不会做市场，这也正常。

有些人找我做软件，我问他有报酬吗，这个软件有市场或客户吗。

因为你做出了软件，还要拿去卖，这是两个步骤，你要做两步才能拿到钱。

如果你辛苦做出来，一步步写代码出来，发现没人用，岂不是浪费生命。

我们要的是快速验证。

有些朋友找我，他们是有一些客户需要，已经有市场，这种软件可以做。

就是要先有市场或客户，而且尽量找到一些现成软件交付

我这里偏向的是商人特质，就是面向市场，做资源整合，或项目改造。

我认识过一些人，他们不太懂技术，却销售软件做得好，赚到了钱，而懂技术，却往往进了技术的胡同绕不出来，天天在研究某个新框架，拜托，你迟早会失业或被裁的，要独立依赖自身找到变现之路方为正道。

有个朋友脑子转不过来，说这个软件是需要授权的，我们不可以做，我帮人搭建，收服务费呀，去购买授权呀，有问题吗，这些成本客户会出，shopify 还是别人的，你不能建站赚钱？

你就是要拿一些软件呈现给客户就行。

至于在哪里找软件，你可以去 github 找，或搜各种源码，到处都有。

那么首先要有客户，在哪找呢？

三、如何找客户？

你要找金子，得去金山找，总不能跑去鱼塘吧

无外乎两个，一种是被动找，一种是主动找

被动的话，你就在各种平台发你能做啥，展示你的专业，你的案例。

或让人知道你在做什么。

你能做微信机器人，你就录这样的视频，把过程讲清楚，细节讲清楚，它能做帮助做什么事。

你要考虑你面向的是什么人。面向程序员的就是来学技术的，面向客户的就是来向你要产品的。

就是多曝光，让人知道你，你要认真做好内容，自然会有人找你。

你要做一些冷门有用些的。而不是 java python 往 b 站上拱。

如果有人需要做微信机器人，他们有需求，就会找你，你给做一个，收点服务费，客户多了，你就专业做这个，慢慢搞团队。

在哪里发视频发文章呢？

你要看各种平台针对的是什么人，有些平台只有程序员在，有些平台是娱乐大众的，什么人都会有，你说你要找客户，去程序员平台能行吗，只能找到一堆 hello world 的人。

如果你录视频，可以各平台都发一遍，写文章，一个平台只发一篇，不要重复。

这种是被动的，就是通过吸引别人来看你，找你，给你留言。

另一种是主动的，你去找群，找人。

QQ 群， facebook 群？飞机群？在那里多发一些广告，看有没有人找你？

留下点啥东西让人找你？

下面我列举了一些我准备研究的平台：

你自己研究吧，针对不同的人群，不同的内容，去好好做内容。

希望做好内容的人被善待。很久以前我就是写博客出身的，才把网站做起来，近几年，有些浮躁，没沉下心来好好写内容，这样不太好，现在各种视频平台太多，认真看文章的人，可能才是最忠实的粉，最容易变现转化，时代在轮回。

不要一上来，就各种广告输出，你要种草，做出有价值的事，要有优质的内容，平台应该会给你流量的

还有，你要先有产品或服务或技术，你才能引流，不然你把流量引到牛屎上去吗，不过有一种情况是先吸粉，后面割。这是另一回事了，太漫长了吧。

反正嘛，你要做哪个方现，你就搜一下关键字，看这篇文章出现在哪个平台，你就那个平台搞就行了，这样大体不会方向错了。

无论你选哪个平台，这个平台必须要有自然流量，适合这种没有粉丝的人，或者网站排名权重要大，足够知名，够多人

内容有了，可能客户会有，客户有了，提供下技术给他们，钱就有了，有了钱，看看其它方向吧。

四、关注方向

研究领域
非外包或产品路
研究哪些领域

我现在主做 shopify 建站，这个是技术服务，说白了，就是靠人力和时间，没有什么技术含量。

胜在呢 shopify 有市场，还冷门小众些，总能找到客户，对于程序员来说可以快速变现，做了几个月，也带了些人，只能说马马虎虎，技术服务做为温饱还是可以的，要做大做强，没那么容易，虽然说你一个人或一个机构时间精力有限，能服务的就那么些人，不可能吃尽整个市场，只要有新人进 shopify 你就能做。

我有团队做，能做到一些成绩，个人程序员就可以想当个副业，弄个工资啥的，还是可以，一个月搞几单就舒服了。

有人问我，要不要自己开发模板，或写 app。

我不太建议，我不知道这两个方向有什么变现的路子，shopify 缺模板吗，缺 app 吗，你进电商多少年，你能把握到你开发的 app 是符合市场的？

一开始，别想着睡后，要先辛苦进入门业，有些人都花钱进入，这个都不用花钱，先进入，第一步踏出，才考虑后面，总想着简单做出一个软件，就睡后收入，哪有那么简单，梦中有吧。

shopify 能做，可能是相对海外些，国内的生意真的没法搞，太卷，人家还看你公司规模，位置，要跟你当面沟通，你一个人玩啥，shopify 对外的多，所以你在中国的农村和城市对它们来说没啥区别。当然都是国内的客户多一些，也有国外的，但少吧，但产品是跨境的。

当然 wordpress 也是一样的，我主做建站，二次开发和修改我很少做，费劲钱不给力，一个建站几千还省事，何乐不为。

之前接过一个修改菜单的，看似简单，全力磨了一个月多，就那点，还不如不干，没性价比。

你不会的话，要踩坑，我刚开始啥也不会，就去接了，反正不用啥成本，技术服务嘛，边学习边搞，有时候弄了很久，才一点，现在不同了，都摸清楚了。

这是一方面。

别的可以往哪些方向发展呢？

我觉得还是上面说的，搞营销流量客户的工具，比如你研究下 whatsapp telegram 这类工具，用程序变现的角度研究，多搜些资料，看看别人怎么玩，对你有没有帮助。

还有区块链变现的，区块链 hello world 我也不懂，但可以研究下变现的方法，看看有没有机会。

适当的在法律范围内玩，规则要懂，不要只会八股文考科举。

多去别的地方搜一下副业的，海外的，国内的就别卷了，整天 java vue 那些没啥意思。

还有，你要关注一种技术，这种技术有插件市场的，说明这软件生态好，你就看能否做插件来卖，当然要这软件有流量，且是最开始的时候。

还有你关注下 店群电商群发 这些领域的东西，电商对外的，可以行，整个世界的人都在卖货，围绕着它。

shopify app 不做是因为太多插件了，而且现在不是时机吧，有个人联系我，他是做插件，问我有没有几千上万个 shopify 客户，我说梦中有，他说现在投广告流量贵，而且他问我没有客户是要开发插件给他们用，我说，人家就卖个货，哪用得着这么多插件，特别是国内的，就拿一个网站来快速卖货，谁跟你研究插件，能卖货就行，插件又不是免费的。

这是真的，有很多人就是需要一个卖货的工具，或引流的工具。

所以如果你能从广告流量这方向去做软件应该是有前景的。

再来一个就是 ai 人工客服系统

说白了就是客服系统接上 ai，而且是有自己知识库的 ai ，能回答自己店铺知识的 ai ，现在做跨境，你有各个国家的客户，你总不能 24 小时守在电脑前，这个时候一个智能 ai 客服值守就很重要的。

面向海外的，或跨境的，可以做 saas 考虑看看，国内的就算了，人家动不动要保护数据，自定义，不给钱，还啥也不懂乱指挥。

我深圳有一个朋友，就是做 ai 生成的技术，搞 saas ，快活不下去了，现在接外包了。

资本都不进入互联网行业，你还以为是 2009 年那时候啊。

经过疫情几年，你要轻资产，快速变现才是王道，重资产，能耗死你，在海外，人不是很多，不像中国搞个资本搞人海，他们招人比较慎重，有用的就招，没用的不敢招。

再说一下团队，你一个人能办的事太有限了，除非你是个大网红，不过可能网红大了也要团队吧，虽然是流量时代，但各方面需要人，你可以把一些简单重复的，交给别人来干，你自己做 0 到 1 模式变现的探索，有更多的时间来思考方向，接更多的客户。

技术服务是温饱，往产品或核心团队发展

技术服务本质上是外包，但是成本低一些，你花时间人力，有客户就能搞，如果你是个人，那相当于零成本了，零成本试错，进入行业，还是可行的。

但外包嘛，可能你要看客户质量，有时候是次包，有时候还是次次包，可能不能持续性，除了那种长期合作的。

接外包有一个注意的，你会遇到同行或同是程序员的，他们如果是第一手跟你合作，还可以，如果只是把剩下难啃难做的问你做不做，就不要答应了，因为这个是检剩菜剩饭。

现在除了建站，也做一些软件，主要是海外的，也是跟人合作，不过不是外包，是技术核心或支撑，海外搞市场，我们搞技术。

这样的话可能好一些，最后还是要往产品方向搞，已经在做了，还是期待 2024 会更好。

人嘛，适当地去想一想，总有路子的。

总结就是，失业程序员你要快速搞钱，就往技术服务去走，外包也好，怎样都可以，出卖体力时间，先进入行业，再深入点，有了客户，就往核心团队发展，最后呢，往产品发展，有自己的产品，自己的团队和技术，产品可以是很多种，其实服务也是产品，整合资源也是产品，在于你。

别人在研究产品竞争力的时候，你不要去 copy 老模式，你要看市场，有些产品直接改装到海外能不能行，或者改变一下可不可行。

后面有别的路子，会跟大家分享吧，欢迎关注我。

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qiuzhi99 — Fri, 11 Aug 2023 12:50:25 +0800

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