我的作品

我是半独立游戏开发者，玩开发也有小 10 年时间，自己做过一批小游戏（APP、H5、小程序各种形式都搞过），由于没有版号，所以基本上都是通过自然量下载，然后赚广告费这种方式赚钱，所以在怎么玩广告变现上经验也算比较丰富了

我游戏主要搞休闲类小游戏，做了一个小游戏矩阵，之前是加硬广，但是这样子太伤用户体验，现在主要靠激励视频，用户的 ARPU 和留存都会比纯硬广要高一些

今年有一个大方向，新的一轮网赚风潮起来了，我的很多圈子里的朋友都在搞网赚，比如我下面这个游戏，里面也加入了领红包的元素（当然，这里面也是有坑的，网赚风口很大，但要搞也不容易）

平常也会卖一些小游戏代码，在春节期间刚刚为某大公司做过一点游戏外包的业务（对，你没看错，即便大公司有几万人也搞外包）。

我的收入

做了这么多年，也有一些收入（下面是我在部分广告平台的变现收益），各种收入渠道都试过，也踩了不少坑，由于没太大的资金去做推广，所以量并不是特别大，也不是特别稳定，勉强能够糊口吧，有时候纯粹是兴趣

生活所迫

目前我供职于一家公司，业余时间做一些私活，收入相对稳定点，当个小头目，主要负责 APP 开发以及流量变现业务，在公司里面做的 APP 主要是清理类和驾考类：

清理类主要纯靠信息流投广告，然后再通过广告变现打平 ROI，但最近清理类比较难做了，主要是平台买量现在成本比去年增加了 30% 左右，各位现在想入局清理类的要慎重，这个赛道是重资源型赛道，只有少部分玩家能够玩

目前我们做得一款比较好的 APP 是驾考，这个 APP 主要面向下沉市场，通过卖 VIP 会员以及广告赚钱，核心推广方式是直播、私域流量，几乎没有在信息流平台上买过量，半年时间已经有几十万付费用户，现在日活大概 10 万的样子，ARPU 值是同行业的 2 倍；顺便说一下，下沉市场的用户是一个很有意思的群体，这里面有机会跟大家做交流，之前不做不知道，做了之后才知道为什么现在的公司都关注下沉

经验之谈

因为我自己的双重身分（独立开发、公司干活），所以对两种状态都有自己比较深的体会，说几点感受吧：

1、个人开发者比较自由，玩起来随便玩，也比较开心，但收入确实不稳定，这个是硬伤，年轻人玩一玩没问题，我自己已经 30+ 了，拖家带口，很能体会这个阶段的现实情况

2、公司搞事情各方面都要方便一点，包括做推广，像刚刚做的这些 APP 需要买量、代理、地推各种渠道都上，这是个人开发者很难搞定的资源

3、个人开发者现在收入相对比较麻烦一点，头部联盟已经不支持个人开发者了，要么自己注册公司，要么挂靠在一些大公司账号下

4、我最深的一个体会吧，开发一个 APP 或者应用并不是难事，运营才是王道，怎么做拉新、留存、变现，才是最应该想的事，我是从技术转的产品经理，以前是技术思维，觉得自己能够开发就行了，但是开发出来不出量，这个是最头疼的，毕竟不能一辈子玩票玩下去，还是要有量有收入才能够长久；举个例子吧，我有朋友公司去年搞快应用赚了 1KW+，我看了他们的快应用，觉得这个太简单了，自己也想抄了一个，但是自己推演了一下，上架之后就不知道怎么办了，所以问了很久他们是怎么起量的，结果后来才知道，他们是有一个特别的资源（大概 100 万级 DAU 的 APP）帮他们做唤起洗用户，所以做什么是次要的，怎么做、怎么做好才是首要的

差不多就这么多吧，在 APP 开发、拉新和变现方面我有自己的各种经验，包括踩坑，我个人比较喜欢交朋友，欢迎一起交流：yichangyu727976