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荆翔，网名叫火星来客。之前的工作经历是 “淘宝”，“创业公司”。一直是技术开发背景，他会用一些关键词这样来形容自己：“一线”、“产品”、“爱折腾”，现在在创业公司是技术管理者的身份，业余时间一直有着产品梦想，会用自己的技术来实现。目前并没有全职的在做独立开发，现在的产品都是在业余时间开发出来的。

访谈者介绍

访谈：先从分享一下过往的工作经历开始吧。

荆翔：我在淘宝的服务端部门，对口交易中心业务。最早淘宝有一个产品叫 “跳蚤街”，刚开始是由北京团队维护，随着逐步的发展，二手交易的系统和淘宝主流的交易模式还是有一些区别，我就被调过去支持这个业务。这也就是 “闲鱼” 的前生。后续闲鱼发展到一个非常大的用户量，是我的很有成就感的经历。

独立开发和在公司开发产品，获得的成就感是不同的。我自己开始做独立开发产品的初衷，要么出于对某个领域突然感兴趣，要么就是自己的需求。在做的过程中，产品有了自己的用户群体，就会觉得很开心。当然如果产品能带来金钱的收益，那就更棒了。

访谈：那你做过哪些产品呢？

荆翔：早年对淘客研究的比较深，有一个淘客产品。这个产品现在还在运行，有持续收益。现在在做的有:huntsbot，和 mvn center。huntsbot 是一个聚合平台，聚合了从外包、招聘等信息，可以自动推送消息到各类机器人上。mvn center 是一个技术向产品。未来我特别想做一个亲子相册的产品，这个也是源于我自己的需求。

huntsbot 的故事

访谈：huntsbot 在不少帖子里面看到过。他是怎么做起来的？

荆翔：这个产品的起点，是源于我的创业经历，你知道创业最怕的问题就是推出了一个产品推出之后，会遇到很多的不顺，这个不顺是因为对客户的理解、对需求的理解出了问题。我就在思考如何去提高这方面的能力，因为平时很喜欢去应用市场上去看排行榜，去体验产品，在这个过程中发现真实需求是来源于外包需求和客户的问答中。为了让自己看的更方便，我就做了一个外包平台信息的聚合，提高自己信息收集的效率。聚合完成之后，信息自动发送到钉钉群里，周围有一些产品同学得知这个事情后，就问能不能进这个群。这就是最早的初衷。

有用户之后，就把产品进行了进一步的迭代，例如方便用户自己订阅，自主的选择订阅的平台。这算是 huntsbot 的发展历史

访谈：通过外包需求去更深入的了解用户的真实需求，这个非常有意思，可以展开说一下吗？

荆翔：外包平台上是有很多原始需求的，不过这些已经到了实现层面了。如果你和需求方深度聊一下，就会了解到很多有意思的事情。 比如有一个上海的雇主，他想把 ins 上所有打有 onlyfans 的这样的一个标签的用户，把这些用户全爬出来，去找到对应的博主，再去把他的粉丝订阅量，收费情况再给记录下来。我就在想，他们到底想干嘛？他们只告诉我他们想在欧美做另外一款类似 onlyfans 的产品。 还有一次有一个客户，想把 TikTok 的一个打赏的行为，结合物联网的一些操作，比如给 TikTok 送了一朵玫瑰花，他给他有一个实物的灯具，灯泡给它亮几秒，打赏一辆汽车，另外的一个设备就响响几秒。他说自己是在欧美卖服装的。 这些想法让我大开眼界。

访谈：这让我想起来国内的另外一个群体：站长。他们技术未必一定有多好，但商业敏感度很高。挺多独立开发者技术都很棒，比起来对商业的理解就差不少。作为独立开发者来说，最常见的就是做自己需求的项目，这样有好处，自己就是客户，但是会有一个严重的缺陷，受制于自己的经历，自己的需求可能压根赚不到钱。 荆翔：我希望通过这样的关注，可以学习更多的领域，知道其他人的玩法。包括从中会发现 Shopify、wordpress 的需求这些国内没有的玩法，在海外还是非常旺盛的。huntsbot 就可以解决这个问题。

访谈：huntsbot 这个产品现在数据发展的怎么样？后续有什么发展计划呢？

荆翔：每天 UV 大概 700 左右，多的时候上千。因为帮助人节约了时间，也有少量的收入。不过在商业化设计上暂时的思路是：访问的这群人也是为了看看有没有外包订单，不过需求就是这么多，僧多粥少，后面我想是不是上一个功能，可以让雇主也可以在上面直接发布需求。这样就可以进行一下货币化的尝试，例如发布需求，和查看雇主的联系方式，都是需要积分的。解决一定的虚假信息问题。会开通一个会员系统。

访谈：关于货币化的尝试，电鸭的方法和你类似，他们就是查看联系人的电话需要充值，扣积分，来保障信息的真实性，运行的挺不错的。 这样就成了一个自由职业的双边市场。这个双边市场，看起来重点还是要解决出钱的人的问题，也就是甲方。要么就是自己有一个 bd 团队转去找甲方，要么就是和有很多活的人合作。比如淘宝上买卖源码也是一个很大的市场，之前有朋友分享过，他们就是在淘宝上接单，然后维护有很多的 qq 群，把订单分派到 qq 群里问谁愿意接单这样。这也是种合作的可能性。还是比较偏运营的。这是从卖家出发。从卖家角度来看，他也不会只发在一个平台上的，发越多找到合适的接单人的可能性就越大。 还有一个做法，也挺骚气的：他把程序员的案例放出来，上面甚至有什么腾讯内网的某个系统是他做的。如果要做类似的东西，我肯定就有兴趣找他聊了。例如上面有几百个工程师，各种稀奇古怪的系统，都是做过。比如在 Instagram 上抓过这些人，对吧？往上面一放，有这样类似需求人就能找过来后就会有兴趣想要联系你。也许可以参考一下。 按照你的想法，也可以关注一下 “实现网” 的发展，他们的创始人在知乎上还分享了挺多的。

荆翔：想接活的程序员真的还挺多的，也很活跃。从流量统计上，发现其实我给外包网站还是带来了占比挺高的流量的。我也在想，是不是整个中国的自由职业的外包市场就很小。因为上面活跃的很多还是开发者，我希望能让更多的雇主进来。线下有专门做外包的公司联系我，想在网站上打广告，每个月给我固定的钱，他说这个比在百度上挂广告便宜多了。我也想过是不是直接联系海外的雇主。

2023 年还有哪些新的产品的规划吗

荆翔：除了刚才说的那些，我一直特别想去做一个亲子相册，这个源于我自己的需求。

访谈：这个做的人也挺多的。

荆翔：我之前用的是时光小屋。它是武汉的一家公司开发的。主要是以孩子时间线来记录孩子的一些成长。可以邀请家庭。当时他的口号是每两个台湾妈妈的手机里就安装了一个。我觉得当时他确实也挺火的，用起来也挺好的。因为我自己小孩在成长的过程中，平时拍的一些照片基本上都在上面，能快速地去，再去看他小时候在几岁，在什么时间点。就这么一款产品，在日常生活中，我们的相册里面存得最多的还是孩子的照片，或者孩子一些视频的东西。 我是想把基础功能给做得更加体验更友好一点。比如在上传照片过程中能够自动去识别小孩子的照片、场景、年龄其实可以直接根据图片的一些信息计算出来。上传完了以后可以给家人之间的一些共享场景。 因为我当时我孩子的爷爷奶奶其实不住在一块，他很多的时候想去关注这个孩子，就好比我们发一个朋友圈，我们的父母会给我们点赞一样的。这个时候家人共享其实是一个很强的需求，所以亲子核心还是时间线，家庭共享来做。 这个产品真的我心心念念很多年了。 访谈：我记得《精益创业实战》这本书，这本书里面的案例讲的是他当时做了类似的一个产品的过程。有这么一个案例，挺有意思。

# 你还喜欢国内那些独立开发者

荆翔：有一个朋友，我之前创业的时候有一个做产品的同学，现在在抖音上 300 万粉丝了。一个女生，就卖咱们炒菜用的一些锅，真的太厉害了。所以我就觉得，其实对我们这种一股脑想去做一款产品，想去做一个自由职业的这样一个产品来说，还不如在社交媒体上玩得溜的，他也就一个人，你知道吗？每天的销量在品类下能做到前五。

访谈：是的，为什么想我想做访谈节目，因为社区（w2solo) 里面很多大家都是这种技术背景的会更多一点。产品背景的人都很少了。大家是有一个鸿沟需要飞跃的，只有跨过鸿沟之后，才能够把独立项目能够做得更成功。但是怎么去跨越鸿沟，能听一下别人更多的故事，应该会有帮助。 荆翔：另外一个就是面包多的作者，他带给我的一些感受，在整个创业过程中做了很多的记录。分享了很多的信息。

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