序

今天分享的是一个能为作者带来 4 万刀收入的浏览器插件 ReaderMode；这又是一篇旧文， 4 万刀已经是前年（2021 年）的事了。

这个插件花了 8 个月时间累计营收 1 万刀，但仅仅一年多后，累计收入就翻了 4 倍。听起来好像不太真实，但看完你可能会对浏览器插件市场有不一样的看法。

想法 → 第一版上线

最早，一位马来西亚的程序员 Ryzal 在筹划着做个小产品来赚点生活费；基于他日常的观察认为浏览器插件是一个可以比较低成本的快速验证想法的方式，所以就决定在插件领域下工夫；在看完一圈插件，然后结合自己平时浏览网页时对各种广告以及乱七八糟排版的不爽，于是就想一个可以让用户无干扰、沉浸式阅读文章的插件应该会很受欢迎。

本来就是想着可以快速验证想法，他马上就开始了；只花了一个周末，就出了 MVP 版 - 最小可行产品。

把 MVP 发给了几个朋友和群组里，打算着是收集一些用户的吐槽和建议。结果竟然有几个人直接付费购买了 pro 版。

浏览器插件也有人愿意付费？！

国内可能比较少见，但在国外需要付费使用的插件还是挺常见的。很大程度也是海外用户付费意愿比较强的缘故，更多的内容在上一篇《为什么开发者应该多关注海外市场》有展开详谈。

商业模式

ReaderMode 采用的商业模式是 freemium，大白话说就是基础功能免费使用，高级功能付费使用。Freemium 是国外 to C 的产品比较主流的商业模式了，比如 Notion, Slack, Dropbox 等。

这种模式的好处是，用户没有心理门槛，有点好奇心的小伙伴都可能会试试（反正不花钱）。这样基础用户量就有了，但凡你的产品是有亮点的（即使是免费的功能），就会有一批忠实用户；这些忠实的用户会帮你转发，推荐给更多的用户，这就是口碑传播 word of mouth (WoM)。WoM 传播未必是最快的，但是一定是转化效率最高的传播之一。

用户基数大了，自然就会 “漏斗” 出付费用户了。

可以说 freemium 模式下的免费用户是营销推广的利器；其实从财务角度来看，你可以把免费版的投入（时间、精力、钱等）看作是市场推广费用。

从这个角度来思考免费档的功能以及其设计能创造出更高的 ROI。

Soft launch

回到时间线上，Ryzal 根据 beta 用户的反馈做了一些调整，花了一个月时间才把产品打磨到可以对外发布的程度。

在正式发布之前，他还做了一次叫 soft launch，就是在自己个人的渠道小范围地做一次宣发。这也是国外独立开发者比较常用的发布策略。其目的有多层：

• 二次验证需求
• 小规模地扩散、获得更多的关注者
• 压力测试
• 为正式发布暖场

这是 Ryzal 当时 soft launch 发的推；留意他还提供了个 8 折优惠码吸引早期试用用户。

这次 soft launch 算不错，给 ReaderMode 带了 100 多位用户。顺势他在这条推下面做了个小调研：

很明显这是为了在 ProductHunt 上面做正式发布做准备了；前面提到的为正式发布暖场的意图也在这里显现出来了。

为什么在 PH 的正式发布那么重要？还需要暖场？

ProductHunt launch

首先，PH 是什么？PH 是一个新产品发现平台。提交新产品的方式可以是创造者自己提交，或者是用户自己发现了好用好玩的产品提交到平台。

由于平台每天都会收到的数十条新品提交，为了鼓励优质的产品，他有一个排名机制；这个排名的依据是当天新产品的 upvote（可以简单理解为点赞）数量。

PH 的流量非常大，如果能在当天的发布排名中占到前 5，带来的曝光是非常可观的；更不用说如果进入前 3，还会有专门的徽章。

之前分享的独立设计师和独立开发者案例，都是在 PH 获取早期用户。对于初创产品，把发布节奏和细节把控好，产品冷启动的问题可能一下子就解决了，随之还带来一大拨免费 PR 流量。

其实，不仅是独立产品、创业公司，就连大公司也会把新产品提交到平台，可见 PH 在行业内的影响力之大。

从 0 到 2000 美元

Ryzal 把发布的内容都准备好后，在 PH 上正式发布并顺利地拿下来了当天的最高赞。

https://www.producthunt.com/products/reader-mode#reader-mode

只能说更加幸运的是，不仅 PH 的创始人 Ryan（推特大 V）为其推广，连 LifeHacker 这种大媒体都留意到了这个产品并对其作出了报导。

短短发布后的 24 小时内，这个产品就收了 2000 美元；而这离写下第一行代码应该只有不到 2 个月的时间。

再次证明了，产品力本身就是最好的营销技巧。

为什么有些开发者辛辛苦苦做了半年的产品，发布后而无人问津？这里卖个关子，在未来的文章里再深入探讨。

增长到 40,000 美元

整体下来从发布到 5000 用户，两周时间，没花一分钱。有了一个成功的 PH 发布，带来近 10 家媒体（可能实际更多）的曝光，这个产品已经有不少 credibility 了；3 个月后，1 万用户达成。

截止至 2021 年 5 月左右的收入，总计 4 万多刀，分两部分组成。

1) 一部分产品的直接收入：

2) 另一部分是通过一些 deal sites（比如 AppSumo）的收入：

Ryzal 🇬🇧🇲🇾 on Twitter

5000 from PH, HN, LH and other publications; another 5000 from SEO

躺赚？

不存在的，Ryzal 在 PH 发布后的第二天就开始了新一轮的迭代。今天，ReaderMode 已不再是一个简单的插件了，而是一个

All-in-one reading, bookmarking, highlighting and research app.

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如果你也有想法，还是快速码起来，把产品推给用户，让用户来告诉你这个产品是否值得继续做下去吧。