认识这个行业

• 实习 2017 年 7 月

进入了一家出海的小公司，由于公司比较开放，各种数据有权限看，同事也乐于互相分享，对这个行业逐步了解

• 工作 2018 年 10 月

进入了另一家出海公司，做的产品用户规模巨大，更深入了解出海行业

初次尝试自己做应用

• 为什么想做应用

起初并没有想过盈利问题，纯粹是好玩和兴趣

• 做了什么

Launcher，没错，安卓的桌面应用，在 GooglePlay 上已经被各类玩家玩的没什么可玩一个品类，2018年9月15日，把谷歌开源的 Launcher3 改了改，编个包上传到了 GooglePlay；在后续个人规划之后，也上传到了酷安。

• 后续维护

前面说了，刚开始做这东西根本没有出于盈利的目的，所以是业余有点空闲时间，想起来了就写一些东西，基本上就是随缘。

持续了将近一年之后，由于毕业了，见识、了解了更多的知识，意识到应该通过一些途径来积累个人财富。开始投入更多精力在应用开发上，并开始想依靠这条路来积累个人财富。

• 怎么获利

最直接的是广告（Admob），这是最低成本的能获利的方式。于是我在 Launcher 上开始塞广告，但是作为一个有情怀的人，广告也不敢塞太多。加上 60 左右的日新增，一天能有一毛钱广告收入都是多的。

后续添加了应用内付费，通过 GooglePlay 的支付，实现应用内付款，当然了，也就是去广告，解锁高级功能（所有高级功能可通过激励视频广告解锁）。

• 用户获取

没有推广，全靠自然新增，从最早一天个位数，半年后到一天三四十新增，一年后到一天一百左右新增，现在一天 600 左右新增。你要问我用户获取怎么做？新增是怎么来的，抱歉我真的不知道，真的是莫名其妙，研究宣传文案，研究关键词搞了很久，新增没变化，后来不管 Launcher 应用了，新增暴增到 500、600 一天，并且现在一直稳定，我真的不知道为什么。

• 获利效果

早先用户少，广告一天最多一毛钱 (美刀)，后来用户量莫名其妙多了起来，加上应用内付费，收益还是有一点点。在日活 4K，日新增 600 的情况下，广告收入每天 1-2 刀，一个月约 50 刀；应用内付费一个月约 10-20 刀。整体算下来，一个月大约 400 人民币。一个月 400 在北京能干嘛？吃两顿饭就没了。这是我一年的努力。

尝试做更多的应用

• 做什么？

信息查询工具

从 Launcher 的经历来看，这条路到底还是能赚一些钱的，一个月两顿饭，到底还是钱对吧？那我继续做些什么呢？说真的，要是有什么做了就能赚钱的东西，论得到我吗？

期间做了两个小玩意儿，手电筒和一个花里胡哨但没卵用的东西（现已全主动下架），最后因为自己需要，做了一个信息查看的应用，做到了详细的信息查看，还算得到一个正向反馈。

你可以在 GooglePlay、酷安以及华为、小米应用市场看到

• 我的付出

经常深夜 2、3 点才停下休息，下班回家背着电脑，一到家就开始干活。持续了一段时间。后续才缓慢下来，慢慢迭代维护。

• 目前情况

全平台日新增大概 500-600，高峰持续过一段时间日新增 800。全是国内流量。因为全是国内流量，所以这次广告平台接入的是头条的穿山甲。变现效率还行，每日收入从 20-50 不等，月收入大概在 800 左右，现在 (2020年5月20日) 是维持该收入的第三个月。

• 为何会比 Launcher 效益好

一方面得益于酷安平台的特殊性，一上线就得到了较多的用户。另一方面是国内变现效率好于 Admob 变现

• 残酷的现实

新 app 没有多特别的技术、功能，市面上一大片该类应用，甚至很多刚学移动开发的人，第一个练手项目就是同类，在酷安就能搜到很多。

这个应用没有更多可做的功能，迭代到现在，还有可做的功能吗？有，不多了，而且做了也没有什么效益。有需要强化/优化的地方吗？有，但我估计流量到头了，我还能因为新功能、优化，得到更多的用户吗？我的评估是不太可能。

所以现在这个应用基本停滞了，因为又开启了一个新产品。

安卓捷径，解决自己的问题，解决用户的问题

你可以在 GooglePlay、酷安、华为应用市场访问该应用。

• 为什么做快径

解决了自己一个使用难题，我手机上的应用太多了！每次找应用，哪怕是高频应用，都很麻烦，而且打开应用，再点来点去定位到功能，也是很麻烦。

• 我的付出

同样的，多次深夜才停下休息，一段时间下班就又开始工作，才产出了快径。

• 现状

不同的是，在发布看到还是切中部分用户需求后，我寻求了另一位朋友的支援，共同开发快径，所以现在有两个人在开发，但迭代进度还是较慢，因为做产品实在太难了，比想象的难，这个功能怎么做，这个交互怎么设计，怎样用着才爽，怎么才不会出现冲突…………真的太难了。

目前日新增不多，如果发版，能到 100 日新增，不发版，会越来越少，现在已经一天 30 日新增了，就等着发版续命。日活大概 200 左右

收入，自然是 0，因为太需要打磨了，不敢变现，没有让用户爽好，你就掏他的钱，这不是找死吗？

• 计划

我预估到快径收益不会很好，因为这个应用真的是呕心沥血，不想加广告。后面计划是进行高级版收费，参考其他人做的产品，单价不会高，所以收益预计很低。目前支撑着继续维护的动力，就是这个应用真的是有用，有需求的。首先他就满足了我的需求。

总结

从初次尝试做应用，到后续有一些收入，除了巧合，就只有巧合了。我的目的很单纯，初期是兴趣，后期是金钱，不避讳，就是为了财富积累。

这条路大体还算可行，其他个人开发者已有盆满钵吗的，我也获得了一小部分收益，所以我还是坚定的，继续走下去，在这条路上。

就算失败了，我在其中的经历和付出，也算是人生中值得我记住的节点了，也值了。