JerryWong (Daniel)

独立开发者往事 #6

JerryWong — Mon, 24 Apr 2023 14:23:04 +0800

被困吉隆坡

3 月中旬，因为泰国签证到期，来吉隆坡中转休整，准备休整后去韩国。彼时新冠已经开始攻陷东南亚，在离开涛岛的船上已经有人在咳嗽了。我开始担心自己在吉隆坡的旅程是否能顺利。

不出意外的话该出意外了。

刚刚落地吉隆坡，吉隆坡首相马哈蒂尔就宣布封国；在飞往韩国的航班被拒绝登机之后，我被困吉隆坡的生活开始了。在空荡荡的机场里，我终于意识到，一场波及全世界的灾难开始了。正如 Airbnb CEO 所说，Travel as we know is over.

👆马哈蒂尔宣布封国时刻

被困吉隆坡也属于是不幸中的万幸——因为长期生活在吉隆坡的经历，我认识了不少朋友，因此在被困期间我一直免费住在朋友家。在此再次感谢一下提供住宿的朋友们。

吉隆坡再爱我一次

随着越来越多国家宣布关闭过境线，我的选择也只剩下了回国。因为国内当时的航班熔断机制，回国变得异常艰难；那时候每天都在想办法抢票回国。最后，幸运的我以 800 人民币的成本买到了 8 月份亚航的吉隆坡到广州的机票。要知道，当时和我同一个航班的人最便宜也要花 8000 多。

这里再展开讲一下我是如何用别人成本的 1/10 买到这张票的。国内宣布熔断机制后，大部分的航班都被取消了。但是当时（3 月份）亚航官网还是放出了一些 3 月底的正常价格的机票。我在一个滞留吉隆坡的群里和大家说了这个信息之后，大家开始疯狂嘲讽我，说不可能有这么便宜的票，到时候肯定会退票云云。但是根据我对马来西亚本地人的了解，我意识到：1.这很可能是公司内部没有意识到这个政策的长期性，所以还没有及时调整票价；2.马来西亚的公司一般都比较耿直，不会搞这些弯弯绕绕。于是我买下了这张回国的机票，随着航班不断取消，我也一路免费改签到 4 月、5 月、一直到 8 月。

这件事情折射出这些人的一种心态：对社会抱着一种不信任，认为所有商业行为都是金钱至上的；或者换句话说是不会去争取自己作为消费者的权利，反而过来去嘲讽争取自己权利（作为消费者购买了机票，航空公司在航班被取消的情况下就应该给消费者安排免费改签）的人。

在意识到自己一时半会回不了国之后，我开始安心地在吉隆坡开始了自己的生活。

👆吉隆坡封城生活

吉隆坡封城从 3 月底一直持续到 6 月初，这一段时间里，我还经历了一次颈椎酸痛，休息了整整一个月。这段时间是流量开始爆发的时候，所以即使一个月没有工作，我也轻松地做到了一个月 1 万美金 + 的收入。

从某种意义上来说，从这段时间开始，产品的开发就已经停滞了。所有功能基本都已经成型，商业模式也固定了。留存作为这个产品的顽疾从始至终都存在着。在这段时间里我也不断地在想办法提升留存，但最终都以失败告终。这是产品的基因决定的——主题美化类产品几乎不可能做出高留存。这是一把双刃剑，一方面因为产品的出众可以获得不断的关注，另一方面追求新鲜感的人很容易过新鲜劲儿。至此之后的一切努力都失败了，1 万美金（广告 + 内购）的收入也基本就是这个产品的上限。但是没有经历这些起起落落，没有亲身去尝试的话是不会明白这些道理的。

吉隆坡再爱我一次

封城结束后，我第一件事情就是搬回前司给我提供的公寓，还找前司要了一个工位，前老板欣然答应。在回到了曾经的房间、看着我上一次离开时没带走的衣物时，彷佛什么都没有改变。

我又一次过上了每天上班/下班的生活，不过不同的是，这一次我是为自己工作的；在我的印象里，我最常做的事情就是到公司楼下吸烟，看看蓝天和经过的轻轨列车，思考如何提高流程、增加收入——把产品功能改了又改回来、增加新 feature、验证数据——最终都失败了。

👆吉隆坡的蓝天白云、白天黑夜

在此之后的一段时间里，我几乎躺平了。在那段时间中，我也在反思作为独立开发者的缺陷：无法利用人力和资本的杠杆。这是一种家庭小作坊性质的工作——当然，比起在大城市里的 996，这种生活（不管是收入还是自由度）已经好太多太多了。如果可以一直不忘初心地去做产品，也可以很幸福地过完自己的一生；虽然和大富大贵虽然无缘（又有多少人可以大富大贵？），但是已经是非常自由的了。事实上，大部分人需要的东西是自由；财富自由的本质是自由而不是财富。如果无法满足欲望，多少财富都无法让你自由。

说点好吃的。吉隆坡美食众多（不是连锁店的那种）且性价比高，东南亚、日料、韩料、粤菜、意大利、地中海等等美食应有尽有。很多餐馆就散落在别墅区的小房子里，吃饭的氛围非常棒。

要回国的我心情其实是非常不舍的。即便是 “被迫” 在吉隆坡待了 5 个月，我依然对这个城市有非常深厚的感情。吉隆坡整体的城市氛围也让人觉得舒服，物美价廉种类繁多的食物、宜居的环境、既放松又 descent 的氛围让我流连忘返。

## 回国在从广州回家的高铁路上，我在 Medium 上写了了一篇从未发布的文章（主要是因为自己的英文文笔还是差了些）——Digital Nomads in China，那时候我没有想过自己在两年后我和 Dali Hub 的小伙伴们会一起引领数字游民在国内的发展，让数字游民这个概念在国内得到前所未有的关注。

【待续】

独立开发者出海往事 #5

JerryWong — Fri, 21 Apr 2023 11:43:09 +0800

清迈

2020 年的第一天，我从厦门飞到了清迈，正式开启自己的数字游民生活。

写下这篇文章时（2023年4月20日），我又回到了清迈。清迈吸引了很多 Web3 的从业者，在以太坊 Devcon 2024 的选址中，清迈的热度排在了第 4，足见 Web3er 对这个城市的喜爱。 👆清迈共享办公空间前台号召大家投票的牌子

事实上，作为独立开发者，我有一个和 web3 从业者高度重合的关键词——数字游民。作为数字游民，最明显的外在表现就是工作地点自由，其内核就是自由，是可以逃离北上广深、硅谷纽约柏林的一种权利。而这种自由打破的就是传统的组织架构、协作模式，甚至是金融模式、生活模式。web3 世界崇尚去中心化，大家以一种去中心化的方式在相互合作，既然都已经去中心了，那为什么还要有中心化代表的办公室？于是，大大小小的 web3 团队开始远程办公，分布于世界各地。

因此在这种意义上来说，去中心化是数字游民、独立开发者、web3 从业者的一种共识。它让我们可以远离中心化的控制（无论是城市还是其他），获得更多的自由。web3 世界里的 DAO（去中心化自治组织）便是一种给这些去中心化的原子个人提供一个抱团取暖的线上空间（组织），这也像极了我作为一个数字游民没到一个地方我都需要一个数字游民社区、或者共享办公空间来链接同行的小伙伴。

我们先把时间拉回到 2020 年 1 月，当时还没有新冠、我也还不知道 Web3 是什么，只是一个抱着环游世界决心的独立开发者。在清迈的生活非常的舒服，每天都有做不完的工作（当然因为是为自己而工作的所以这是一个快乐的过程）、逛不完的街、夜店、夜市、吃不完的泰国/世界各地美食、和世界各地的无产阶级们聊不完的天。戳👉 Daniel：【杂谈】清迈往事

也是从清迈开始，我开始了全职独立开发。幸运的是，我在全职的第一个月就收获了增长，虽然在现在看起来微不足道，但是我的产品已经得到了一些关注。这是一个很好的趋势。作为独立开发者，任何成就都值得鼓励。很多人看不起这些微不足道的进步，但是真正的成功都是从这些微小的进步中累积而来的。不积跬步无以至千里，更何况做产品是一个积累模型——任何一个微小的进步可以通过时间的乘机被无限放大。

👆2020.1.30 的内购订单截图，Admob 因为账号被封数据已丢失

如果你要问我做独立开发是怎么赚钱的？答案很简单，就是把产品做好而已。商业模式反而是一个最无关紧要的东西，所以我完全不会担心别人知道我怎么赚钱抢了我的收入。你尽管可以去做一摸一样的产品，但是你不知道流量怎么累积的，这件事就毫无意义。我也不会去做什么知识变现/卖课，因为五个字就能讲明白了——把产品做好。

涛岛

2020 年春节，新冠开始席卷全国。从清迈回家过春节的我还没有意识到这意味着什么；我以为这会像非典一下，一段时间就过去了。我抱着这样的幻想又回到了泰国，准备去探索南部的岛屿。

在涛岛的数字游民生活是我最开心的时候。一方面涛岛上的食物、生活、美景都太过美妙，另一方面我的独立开发产品开始爆发了。在这段时间内，主力产品做到了 700～的日新增，其中美国用户占到了 7%——美国用户贡献营收长期占据了 60%-70%，尽管在数量上看起来很少。

在涛岛的生活非常惬意。早晨在鸟叫声中起床，洗漱去海边吃个早餐，回共享办公室开始工作；中午开车去海景餐厅吃饭，在海边的吊床打个盹休息一下，回来继续工作；下午 5 点左右和朋友一起去浮潜、吃饭，结束后回家洗澡，再回工作空间继续工作直到 9-10 点，回青旅睡觉。到了周末一般和朋友约去徒步、游泳，或者骑着摩托车在岛上四处游走、晚上和朋友一起喝酒，pub crawl。

有这样的生活，我不明白，还卷啥卷？即使是放在现在回头看，那时候的生活确实是无比轻松自由的。尽管 3 年后的现在我拥有了更多财富，但我的生活并没有因此过得有多好。要是在以前有人跟我说我赚了钱但是不快乐我会很想打他，但是自己有了类似的经历之后，我非常能理解这种感受，因为这是真的。任何事物都遵循边际效应递减规律，这是自然规律。我会在之后的海南篇和大家聊一聊，这里先按下不表。

再说回社区。整个涛岛只有一个共享工作空间——Tao Hub。虽然在硬件设施上这个工作空间没有什么特别出众的地方（一个有点惨兮兮的大厅 +2 个带空调的小办公室），但是这个社区的活动特别多。我到的第一天就碰上了日落聚会，一行人去到了海边喝啤酒聊天看日落，跟大家有了初步的相互了解。共享空间的意义除了工作以外，还在于社交——跟不同领域的人聊天，有时候会给你的工作带来不一样的思路；同时，跟大家一起工作可以缓解自己一个人在旅途中孤独的感受。

此时的国内武汉正在经历封城，国外也有越来越多的新冠病例报道。有一天我和朋友去浮潜的路上接到了我爸打来的叮嘱电话——听说外国人很多得了新冠，你要离外国人远一点。敏感的我立刻意识到了这是一种歧视——这是一种武汉疫情爆发的时候中国人在某些泰国旅店会被拒绝入住一样的歧视。我不希望别人歧视我，因此我也不会歧视别人。

而当时的我也不会想到，我环游世界的路程只开了个头，马上要被迫结束了。【待续】

独立开发者出海往事 #4

JerryWong — Thu, 20 Apr 2023 14:41:11 +0800

回国

时间来到 2019 年 9 月，在感觉到出海赛道明显进入沉寂的时候，我觉得是时候离开了。刚好老同学来吉隆坡找我，邀请我回去一起国内的流量增长。我欣然答应回深圳......然后就 emo 了。

公允地说，我并不讨厌这个城市，不开心最主要的原因是当时过于贫穷。就像前文所说，在吉隆坡的生活是非常体面的；而在深圳生活，很多东西变成了奢侈品：仅仅是 20 分钟通勤、下了班可以在自己小区的几乎没有人的泳池游泳或健身、70 平的住房这一项，在深圳就属于奢侈品。诚然，深圳是一个属于奋斗者的城市，它会非常公平地给努力奋斗的人等比例的回报。

很显然，我不是这样的人。

我曾想着，不就是挤公交地铁住小单间，读书的时候不是没干过。但是在当我真的住到了那个 10 平米不到的、晒不到阳光的、紧挨着床就是卫生间的小房间时，我是真的抑郁了。在住了两天之后，我立马换到了一个价格高一倍，但是有阳光、窗外能看到草地、卧室和起居室分离的地方。

深圳的经历让我明白了，由奢入俭难绝对是一个人生真理。

我开始怀念吉隆坡的美好生活。从本质上来说，当时回国来深圳工作是一段体验现实的过程。这是大部分人的生活。拿一线城市工资在五线城市生活确实是一种对普通人来说无法触及的美好生活；相比之下，吉隆坡的生活就是这么美好。但是它的美好也是建立在对比之上：如果你没有过过那样的生活，你不会觉得现在的自己过得不好。然而凡事都有代价，我所谓的 “美好生活” 本质上还是建立在移动互联网出海的这波浪潮之上，我知道潮水退去自己也离裁员不远。美好的生活值得努力去争取，所以我选择了跳出这个圈子，去寻找下一个值得努力的叙事。

很明显，深圳不属于当时的我。现在看来，回国也是一条必经之路，只有在尝试过了所有可能的道路才能真正走上最适合自己的那条。

重返东南亚

时间来到 19 年年底，随着产品流量慢慢地发展，我的收入差不多来到了 1500 美金/月。我简单地算了一笔账，在深圳工作虽然还可以存一些钱下来，但是以当时的副业收入也已经足够在东南亚过上非常快乐的生活；更何况如果我多花一些经历在做自己的产品上，我相信收入是会持续增长的；即便没有，我过着月光的生活收获环球旅居的经历也是一个很不错的体验。

那为什么不试一下呢？

早在 2018 年，我就了解到了 Digital Nomad（数字游民）的概念。在当时的印象里，清迈是一个数字游民聚集的地方，我也一度把拜访清迈数字游民社区作为自己的计划之一（写下这篇文章的此时此刻，我又回到了清迈，和这个城市又有了更深一个层次的链接；当然这也是后话了，这里就先按下不表）。于是，我把清迈作为我数字游民生活的一个开始。

可以说，20 年初的数字游民生活是我最开心的时光之一（吉隆坡和大理也都很开心），尽管我刚开始过上数字游民生活的时候就遇上了新冠，有点造化弄人的感觉。但这是一件影响了全世界所有人的事件，也印证了那句话：一个人的命运，当然要靠自我奋斗，但是也要考虑到历史的进程。

【待续】

独立开发者往事 #3

JerryWong — Tue, 18 Apr 2023 14:42:05 +0800

用爱发电

随着国内手机厂商垄断应用分发市场，91 手机助手、豌豆荚、再到酷安逐渐退出历史舞台。

但在热闹的 2016 年，酷安在国内就是一股清流。从 17 年开始，我在酷安保持周更的频率，更新我的产品。这段时间的社区用户给了我非常多的鼓励，每天和社区的小伙伴互动、每周更新功能成了我工作生活的一部分。在这一时期，我也上线了 Google Play，下载者零星，因而跟多的时间还是在和国内的社区互动。

2017.10.24 - 2018.3 下载量，下载者寥寥。

Google Play 的第一个版本在2017年10月24日上线，第一笔应用内购收入发生在2018年2月23日。

回顾整个 2017-2018 年，从产品上线到逐步摸索，因为是一直抱着 “副业” 的心态在做这个事情，没有更多地去思考商业的问题。

决定就在一瞬间

18 年底，我因为各种原因停止了一个多礼拜的运动。我是一个需要定期运动补充多巴胺的人，没有运动的加持让我感觉到状态非常差。因此我请了假一个人去越南散心，回来之后我逐渐想明白了一个方向：不关注工资，关注资产。

用大白话说就是：打工是没有出路的（升职加薪是有天花板的），只有为自己工作才是出路（不断积累真正属于自己的核心资产）。

我相信很多正在上班的人是很难做出这个决定的。因为绝大多数人的生存手段就是上班，但是你一旦跳脱这个规则你也会发现更广阔的世界。当然前提是，你要在现金流良好的情况下做好积累。对于当时的我来说，这件事情的意义在于，我意识到了我的工作只是在帮自己维持一个正向现金流而已；真正的机会在于工作之外自己的产品。前者在物质层面可能是后者的几十倍，但是后者是真正属于你的东西，是真正的资产。

误打误撞

我在前文中提到，我做的第一款产品是桌面；当时对于技术比较痴迷，接触了 Android 动态加载的概念就决定把它用到我的桌面产品中。具体来说就是在主 app 中调用副 app 的代码——也就是把桌面作为主 app，各个主题作为副 app，每使用一个主题都要下载一个单独的 app 。

站在技术的角度上来说，这确实是一个有意思的发明——一般的主题产品都只是替换一下壁纸、图标，但是有了动态加载，可以替换掉包括操作在内的所有东西。

站在增长的角度上来看，这是一个增长利器。这在业内就叫做 “换皮”——同一款的产品，可以通过换皮的方式无限自我复制。很多主题类的产品都通过这种方式获得了巨量的增长。如果对增长感兴趣的话欢迎在评论区留言，如果感兴趣的人多的话，我会单独写一篇文章介绍增长的细节。这里就先按下不表。

到了 2019 年初，我在自己的产品上差不多有了 2000RMB 左右/月的收入。 1 年后，这个数字会增长 10 倍，2 年后是 70 倍，但这也是后话了。

大潮退去 2019 年，公司的融资不顺利，这一年我也频繁在印尼/新加坡出差，了解印尼市场、见投资人。从 2019 年开始，移动互联网进入了下半场，各大资金开始谨慎投入甚至离场；同时，Google 也开始了对中国出海产品的严打，2020 年初下架 45 款猎豹移动的产品就是高峰。在融资层面上，移动互联网出海不再是一个好故事。

从 16 年开始到 20 年的出海大潮退去，4 年一个周期，有些人赚得盆满钵满，有些人依然没有找到合适的路，有些人甚至麻烦缠身。浪潮是给有机会有准备的人，我在这个浪潮中只是一个旁观者，甚至我只有在回过头的时候才意识到我曾经处在浪潮之中。对于商业的迟钝让我错过了很多机会，甚至是没有意识到机会的存在。那段时间在职业/工作上是相当封闭的；有朋友说在 16 年做 Launcher 不管怎样都会赚钱赚到笑，但我就是个例外；16 年国人去吉隆坡工作都是搞菠菜，我也是个例外。某种意义上来说过去的我在不断地追求 “独特”，这个关键词贯穿了我整个职业生涯初期：关闭朋友圈 5 年，和韩国人谈恋爱 7 年，远离主流叙事在热带岛屿上漂浮，四海为家做数字游民。

但是反过来说，用心去做一件事情是可以超越周期的。我的产品是在大潮落幕的 2020 年开始爆发的。因为对于我来说，不存在 “出海” 这个概念（一开始做产品的时候就一心想着要做一个在全球范围内都很酷的产品），因为产品本身是突破国界的。当然如果能赶上一波大潮，自己的收获是可以扩大十倍百倍甚至更多的。没有赶上大潮的我尚且已经小康了，只是缺一个更好的机会而已。这样的机会本身也是可遇不可求的，每个人的运气都是差不多的，但是可以通过努力来增加 “中奖” 的概率。

另外从源头上来说，做产品的本心是热爱/兴趣，这和追风口的人有很大的不一样。我并不讨厌追风口的人；我也曾经看不起追风口的人，但这本质上是因为我没有拥有追风口的能力，并不是发自内心的真正讨厌。换句话说，我也希望自己能拥有追风口的能力；在和越来越多人聊之后，我看到了很多人对于趋势/市场/风口的判断和把握，这也是我需要学习的地方。但是无论如何，热爱/兴趣绝对是做成一件事情的根本原因，只是要选好一个更值得挥洒自己热情的地方，获得的物质性回报会更丰厚。

【待续】

独立开发出海往事 #2

JerryWong — Thu, 13 Apr 2023 19:31:57 +0800

出海大潮

时间快进到 2016 年，我因为迫切想要逃离国内 996 环境的关系，我在毕业之后没有选择在大厂上班，而是去了吉隆坡的一家出海创业公司。

当时还很单纯的我没有意识到这个决定给现在的我带来了一点点的烦恼，因为在互联网圈子里，东南亚=菠菜。不过好在我前司也一直没有倒闭，你还可以在前司的Facebook上找到我的照片。

这也算是一种地域歧视吧。因为这段经历，我每次都要多费口舌来解释为什么我会去吉隆坡工作。

再多说一点，似乎对于国人来说，努力搞钱是人生的唯一选项——你的每个选择只能是为了搞钱，说别的没有人会信。大家更愿意相信我在吉隆坡的工作是菠菜，而不愿意相信我是为了可以躺平，馋热带的天气、低廉的物价（2000 一个月住 70 平带泳池健身房车位的大房子）、花样繁多的公共假期 +16 天带薪年假、去东南亚任何一个地方度假往返机票不会超过 1000 人民币、在巴厘岛度假 300 人民币/天就能住带私人泳池的 villa 等等等等。

无论如何，我在职业/生活的选择上是一贯而终的。这个核心就是不卷。

因为不想卷，选择了一个更舒适成本更低的地方生活；因为不想卷，做了一个非常小众的产品走上了独立开发的道路；因为不想卷开始做数字游民，因为不想卷来了大理生活。

扯远了，收回来。

16 年是国内互联网公司出海的大潮，国内的猎豹、字节、腾讯（当时还能在车站上看到梅西给微信拍的广告、以及腾讯的 Joox）纷纷出海。当时我司的产品是面向东南亚穆斯林群体的工具类应用：

当时在这个赛道做得最好的是新加坡的另一家公司的产品 Muslim Pro，如今已经有 1 亿 + 的用户体量。

从本质上来说，这一类产品的难度不高，就是简单的工具类型产品。因为它们是第一个做这个赛道的，所以占据了非常好的先发优势。除此之外，由一个中国人带领的团队（我司老板是前华为人，一直在东南亚做渠道）本身在基因上来说就缺少了优势。尽管我们为此接触了非常多穆斯林群体，团队中负责内容的也是当地穆斯林朋友，但是这个产品在 leader 层面是缺乏好产品的基因的。在这一点上来说，不是所有产品中国人都能抄好；再更哲学一点，做产品的时候是不是真心热爱这个产品是有很大区别的。

很明显，在移动互联网出海这条赛道上，我司已经出局了。

吉隆坡往事

这里多聊一下吉隆坡。17 年的时候，有个同学的小舅子说来吉隆坡工作让我好好关照一下他。直到多年以后我才了解到吉隆坡是菠菜胜地，绝大多数来吉隆坡工作都是搞菠菜的。读书的时候消息相对闭塞，因此对这件事情一直没有太多的概念。其实我最开始想要找的工作地点是在泰国，因为我对泰国印象太好了，每次走在曼谷背包客聚集的街头都有一种和全世界无产阶级为伍的感觉。当然不管是哪里都会有相应的 stereotype，这一点确实无可厚非。不过我可以轻松自证的是，我在吉隆坡的 3 年生活里留下了众多美好生活记忆，因为假期非常之多，几乎每个月都会出国玩一次，足迹遍布东南亚。

放在今天来看，吉隆坡基本没什么机会了；即使是在 16 年，放眼望去整个吉隆坡就我前司一家可以开出相对尚可的工资。如果我当时了解了吉隆坡和菠菜划等号的话，我也可能会犹豫。不过我当时的自信也来自于我找的招聘渠道是当地的招聘网站，感兴趣的话也可以去搜一搜你的工作在当地值多少钱（一般来说都很低）。如果对吉隆坡生活感兴趣的话，可以看这篇文章，这里不在赘述。

看到机会

在吉隆坡的工作非常轻松，朝九晚五 + 通勤时间短 + 一年有 16 天带薪年假 + 超过 20 天的公共假期，我有了非常多的时间做自己喜欢的事情——到点下班打羽毛球、到处旅游打卡、和同事聚会体验异国生活...玩得不亦乐乎。在经历了最初的兴奋之后，我有一天无意中发现了我之前做的一款产品在 GooglePlay 上有了竞品，而且下载量还不错。

在上一篇文章里我提到了我在 13 年的时候开始了第一次独立开发产品的尝试，当时的这个桌面 app 有这么一个极客范儿的主题桌面 app，也就是后来给我带来巨大收益的产品雏形。

这时候我意识到，做产品是有机会的。于是我在Google Play/酷安上线了第一个版本。

当时还没有任何商业化变现的思路，看着每天下载量不断增加就已经非常满足了。和社区的用户的互动也让我不断地迭代自己的产品。

现在回想起来，如果我在商业变现上做得更早一些，我可能会走得更快。商业变现的意义不在于一天能赚个多少钱，而是在于验证产品本身——有人为你的产品付费，你的产品就有价值。

如果时间再往前回退一些，当我意识到 Android 是一个大潮的更早阶段，我就开始用资源的方式去看待我做的一个个 app（哪怕它只是一个 demo），在 Google Play 中上线这些产品，结果会很不一样。就如前文所说的 app，如果在早一些把它做上架，带来的收益是非常高的。

反思

人很难超越自身所处的环境。在本科的时候，我的人生目标也是好好读书、找份好工作——这几乎是所有人的目标。后来因为我在读研时游历东南亚、认识了全世界各个地方的人，在跟他们交流中我看到了更广阔的世界，才在还没毕业的时候就萌生了做自由职业，一边工作一边旅行的愿望。当然，如果我是在北上广深这样创业氛围浓厚的城市读书，我也很可能更早地就开始创业。

早在 2015 年，没有人可以理解 “数字游民”、“独立开发者” 这样的概念。这是一条没有人走过的路。不用说是身边的同学，即便是整个中文互联网也没有人会这么做。可以想象当时的我是多么的迷茫。而现在，几乎所有的媒体都在关注 “数字游民” 这个概念，我自己本身就接受过 36 氪、Bloomberg、南华早报、汉语世界、Sixth Tone、华尔街日报中文版等媒体的采访。当然这些都是后话了。

我出身小镇做题家，家庭教育决定了一个人的思维。在过去的二十多年前，我一直是在以 “打工人思维” 来生存的——好好读书找份好工作，工资越高越好。“老板思维” 来源于自己工作之余的探索。有自己的时间真的太重要了。想象一下如果我在一个 996 的大厂，我根本没有时间去做自己的产品，更不会走上独立开发的道路。而这些思考和实践让我逐渐脱离 “打工人思维”，让我不去过多关注收入、金钱，而是把一件件事情当作资源。

种一棵树最好的时机是 10 年前，第二好时机是现在。往昔不可谏，来者犹可追。我们所拥有的、最重要的就是现在。

【待续】

独立开发出海往事 #1

JerryWong — Sat, 08 Apr 2023 21:58:28 +0800

起源

时间拉回到 2008 年，那一年 HTC 发布了第一款 Android 手机，而当我第一次接触到 Android 手机已经是 09 年了——iPhone 般的体验，亲民的价格。我也开始了 Android 开发之路。

这一时期我靠着自己的兴趣写了很多小 app，其中有一款 app 很简单——调用一个浮窗，展示一个碎屏幕的图片。这个 app 就是一天之内写出来的。当时我没有意识到这个小产品的能量，后来我不断地在我的科普文章里提及这一类型的产品，因为这个简单的产品给它的开发者带来了上百万的价值。

当时还在读书，Android 生态（广告、付费）还没有很完善，特别是国内很少有听到谁做了个 app 靠广告/付费赚钱，因此我也很自然地没有意识到它的价值。

我也不会知道，我在 11 年为了装逼写下的那个产品的第一行代码，最终会给我带来源源不断的收入。

产品雏形

毫不夸张地说，11-12 年遍地是机会，只是当时的我没有意识到这些机会意味着什么。自学一年 Android 开发的我神奇地在网上找到了一份写书的机会。这本书里包含了我当时写的几个小 demo，现在可能还买得到 -> Android 项目开发范例大全

这本书最终在 12 年出版，我也拿了 9000 块的稿费。这是移动互联网初期给我带来的第一次收入。

课程表

还是 11 年的时候，我发现当时应用市场里还没有课表软件，于是我花了一周时间做了一个简单的 Android 课表。这一类型产品的头部【超级课程表】在 14 年拿了千万美金融资，这个产品到现在还存在着。当时没有对我带来太多的触动，因为一个大学生离真实的商业世界还是太过于遥远。更何况，社交产品最终比拼的是资本，要不断地去卷。当时还在读书的我明显不具备这种能力。但是依然可以管窥，在移动互联网的初期遍地都是机会。

从本质上来说，这一类产品门槛不高，类似的还有天气、日历等 app，基本上就是增删改查。后来超级课程表切入到了校园社交赛道，而像墨迹天气这类 app 引入了信息流（绝大部分的产品最终都走向了信息流）。这也可以看出工具类型产品的普遍困境：使用场景单一，用户价值低。

但是反过来说，工具类产品是最适合独立开发者的方向：基本功能简单，甚至不需要后端服务；细分赛道非常多，对于大公司来说是 “鸡肋”，竞争者少，所以非常不卷。

第一次独立产品尝试

终于在 2013 年开始了第一次真正意义上的独立开发尝试。当时刚刚保研读了研究生，有大把的时间做自己想做的事情。当时对于手机桌面有一种奇妙执着，于是上线了我的第一个独立开发产品。

大家感兴趣的话，还可以去豌豆荚的遗址去围观一下。

这个产品是一个不错的尝试，开始有用户下载我的产品、开始有人给我写邮件鼓励我。不过因为经验上的不足，不知道如何继续走下去，最终放弃了尝试。这个产品早在 14 年的时候上线了 Google Play（后来被 Google 移除了，就没有再继续更新下去），如果当时坚持做下去，结果可能会很不一样。前文提到的 Broken Screen Prank 这款产品是在 15 年 10 月上线的，如果我在这个产品上看到希望的话，我非常有可能会回过头去把之前做过的产品上线。当然这些都是马后炮了。

有了这些经历之后再回过头看，我明白了一个人生大道理：好死不如赖活。后来激励我坚持下去就是这么一个信念——我喜欢我自己的产品，我相信别人也会喜欢，我需要的只是一个机会而已。

社交产品

时间进入到 2014 年，因为我自己喜欢一个人到处旅行的原因，我开始了第二个独立开发产品——pin 旅途。这个产品也很早被我下架了，但是感谢各种爬虫把我的产品留了下来。

如今再看的话，这类产品反而更难活下来。如果我当时是在北上广深读书的话，我更大的概率是会拿着这个产品去融资创业，毕竟在 14 年那个万众创业的年代拿到融资是一件不难的事情——然后失败。可以想象到它最好的结果就是成为小红书的竞品——然后失败。但是如果有了这个经历的话，我的人生轨迹也会就此不同。这又是马后炮了。

总体来说，在这段时间，我处于学习探索阶段，还没有真正做好独立开发的准备。这也是因为在学校的经历限制住了我——工作了之后，整个人的视角就不一样了。

反思

人很难超越自身所处的环境。我出身小镇做题家，家庭教育决定了一个人的思维。在高考选学校的时候我选择了二线城市 985 而不是一线城市 211，这就几乎注定了我的之后的道路。正如我前文所说，如果我的选择是一线城市，那么我有更大的概率接触到一些创业者，最终也更可能更早地走上创业的道路。当然历史不容假设。如果要以史为鉴的话，我总结了几点：

1.新兴市场有大机会。16 年之前的移动互联网机会太多了，就是简单地上线一个再简单不过的 app 都可能带来超额收益。站在现在的角度上来看，新兴市场是什么？AI？web3？新能源？

2.好死不如赖活。

3.根据正态分布，你大概率是个普通人，你的需求也是大部分人的需求，根据你自己的需求做出来的产品也会有很多人需要用。你需要的只是把你的产品推出去让更多人知道。这些都是有方法可以做到的。

【待续】

【Dali Hub 线上活动】web2 从业者如何进入 web3

JerryWong — Sun, 19 Jun 2022 22:02:01 +0800

【线上活动】独立开发者出海如何获得千万级别用户

JerryWong — Mon, 30 May 2022 13:57:58 +0800

感兴趣的小伙伴加微信时请注明【独立开发者社区】，享受五折优惠。

适合独立开发的旅居地 - 大理篇

JerryWong — Mon, 02 May 2022 17:04:15 +0800

太长不看版

优点：气候好（夏天避暑胜地），生活成本低（ 1000/月就可以租一个很不错的民宿），娱乐多（农场、集市、酒吧、瑜伽、户外、网球、舞会），有一定的技术氛围（多个知名区块链团队 base 在大理；也有很多 Googler 在大理旅居）缺点：冬天风大，会比较冷。

写在前面的一些利益相关的话

关于我

我从 2019 年底开始全职独立开发，同时也是一个旅居全球的数字游民，在疫情期间回国，非常希望可以在国内有类似的数字游民体验，虽然找到了合适的地方（大理）但是却没有找到合适的办公空间，于是我和小伙伴一起做了Dali Hub 共享办公空间以及主打旅居办公的浪游计划。

气候

大理的冬天气候比较恶劣，会有大风，最冷的时候会下雪且没有暖气，但是冬天出太阳会很暖和；除此之外其他的时间都很适合居住，夏天是大理的雨季，全国大部分地方都在暴晒的时候，大理却是避暑的好地方。

生活成本

古城周边的住宿月租价格在 800-4000 左右，涵盖了比较普通的民宿到别墅。在大理租一个别墅的价格也不贵。食物方面也是多种多样，你可以吃 10 块钱一碗的粉，也可以花 48 吃一份正宗的班尼迪克蛋 + 咖啡无限续杯，还有人均 148 的 fine dining（三道菜 + 三道酒），甚至你不想花钱也可以去吃斋饭。而且大多数吃饭的地方都步行可达，最远不超过古城中心方圆 3 公里之内。

办公

Dali Hub 共享办公空间 [利益相关] ，工位一个月 499 ，报上我的名号可以打 8 折 [狗头] ，好处是有固定一起办公的朋友，还会定期举办一些分享活动。即使不想在这里办公也可以过来参观一下，第一次使用免费。

除此之外，古城中咖啡厅众多，如果喜欢在咖啡厅办公的小伙伴可以多探索一下。

娱乐

太多了。。。瑜伽、攀岩、飞盘、登山、徒步、市集、网球、酒吧、live house 、舞会等等等（大理的爵士现场我觉得比国内大多数城市的表演都有味道（对比广州成都厦门））

教育

大理的新教育在国内很出名，很多一线城市爸妈都会在暑假带小朋友过来体验。我不是很懂教育（单身）所以就不多说了，可以看一下这篇文章

医疗

个人体验，小地方的医疗很方便，基本不用排队。

养老

大理有不少养老院，1500/月包吃住（别问我是怎么知道的）

其他

如果想去大理的话，可以直接联系我 v 1360911795 另外如果还有其他想要了解的，请给我留言哈。

全职独立开发 2 年遇到的坑和一些方向上的思考

JerryWong — Fri, 10 Dec 2021 14:55:13 +0800

大家好，我叫 Daniel，我全职做独立开发快 2 年了。

今年 4 月 13 日早上，我收到了 admob 被封禁的邮件，前一天晚上我刚好和两个知心朋友聊了一整晚，以至于收到这封邮件的时候我接连躺着看了两天的《猫和老鼠》。我是一个后知后觉的人，我过了很久才意识到——我的收入要断崖式下跌了。

当时我的产品风头正盛，一路朝着每个月 3 万刀的目标直奔而去，万万没想到这个时候谷歌给我当头一棒——不过好在谷歌封了变现，没有封流量。

随后我紧急更新了版本，接入了 admob/applovin 和 unity3d，在接下来的 5 月中，广告变现的总收入为：4674，只有原来的 1/3。随后也做了很多其他尝试，并没有太多成效。从 4 月底到 10 月底，整整半年的时间都处于瞎忙的状态——期间还投了两个小项目、买 NFT，希望能给自己的工作带来一些变化。

直到进入了 11 月，我意识到这样的方向是不对的。于是我开始强迫自己一天只做一件对的事情，并且定时验证这件事情是否做得正确。这是一件很简单的事情，但是有时候反而是这种简单的事情对于独立开发者来说是最难的——没有 KPI 没有上级没有考核没有压力，纯粹靠自己的执行力；另一方面，即使自己什么都不做，一个月 7-8k 美金（加上内购收入）的收入也已经轻松跑赢大部分上班的程序员了，也没有太多前进的动力。

每天只做一件对的事情让我受益匪浅——有时候我一天只工作 2 小时，其他时间我要不是在看书就是在玩乐器、打网球、健身、去听 live、跳 swing 和 blues。这个习惯让我慢慢找回了状态，自己的收入也在提升中。我会花更多的时间分享自己的一些经验和踩过的坑，希望能对大家有帮助。

如果大家有什么关于移动应用出海的想法，欢迎留言。