YeDaxia (叶大侠)

独立一年软件外包，我是如何挣到 30w 的?

YeDaxia — Thu, 17 Feb 2022 20:58:15 +0800

作者：AgileStudio工作室主理人
时间：2020 ~ 2021 
项目收入：7单，均价5W

虽然总会听到外包各种不好，但对于出来单干的开发者，等手里的钱花的差不多了，辛苦研发的产品短期内还无法盈利，这种情况下，外包是比较直接的变现方式。我常和一些想尝试自由职业的朋友开玩笑：“你有技术，一年接 2 个外包，生活费就够了。” 对于不少有经验的开发者来说，虽然已经在技术上已经有不少积累，但真正自己出去接外包时才发现，原来要拿到订单不是那么容易的。退一步讲，等资金消耗完，连外包都接不到，就要考虑重新回去公司上班了。

我自己便是在山穷水尽的时候，开始了独立外包之路。不过现在除了维护几个老客户的项目，基本不开发新的客户了，目前主要精力在开发独立产品上面。在和一些开发者朋友交流的过程中，我发现如何获客是大家普遍比较关心的问题。虽然我没有从事过营销推广的工作，而且跟很多大佬相比，这点收入根本不值一提，但一个技术人的视角或许能给同为技术出身的你，提供一些有益的思路。

信息不对称

软件外包是个信息极其不对称的行业。行内人会觉得客户想做个跟 “淘宝差不多” 的需求很可笑，行外人则觉得不就几个简单的页面，怎么这么贵？

客户角度：

对方的报价是否合理?
是否好沟通，能正确理解我的意图?
做事会不会拖沓，最后导致项目严重延期?
对方能力是否靠谱，做出来的东西会不会有一堆 bug，会不会留后门?
对方会不会抄袭，出卖机密数据?

开发者角度：

对方的描述是否和真实需求相差比较大?
后面会不会频繁改动需求和页面?
做好了，会不会拖欠尾款?

坦率讲，在外包关系中，客户方是属于信息较弱势的一方，要付出真金白银，承担最终的风险。我们要顺利接到订单，信任的建立是非常重要的，你觉得你能行是不够的，要对方觉得你靠谱，才能达成交易。

我会在下面介绍一些如何减少信息不对称，建立信任的方法。

如何让对方觉得你靠谱?

软件外包总体属于竞争激烈、二三道贩子很多，僧多肉少的行当，因此不要错过潜在客户每次访问网页或询盘的机会，给对方留下靠谱的第一印象是提升签单率的关键。

一个人也要有一支团队。即便你能力很强，可以自己全做了，你也应该有一个像样的队伍。一个完整的团队可以打消对方的一些疑虑和获得更好的议价空间。如果暂时找不到合适的伙伴，可以找几个靠谱的、能力互补的朋友帮忙充一下门面，我自己也是这么做的，团队里面除了我是全职的，其他成员都是拉过来帮忙一下的朋友，他们有自己的固定工作，但是可以兼职帮忙一下。不过惭愧的是，没给大家挣到多少钱，由于接到的项目都不大，技术栈也基本在能力范围内，在替客户节省成本的指导原则下（一方面也是尽量降低沟通成本），大部分项目都是我自己消化掉的，就是有点费头发。

暴露真实信息的官网。 官网是客户能了解到你的第一门户，在充满虚假信息的互联网中，真实反倒会成为一种力量。在案例介绍上，除了产品图片和文案，我会把产品的访问链接放上去，或者单独做一个介绍页面，让访客知道这些案例不是捏造的，而且可以进一步了解团队的实力。在介绍团队成员的时候，除了简单的介绍信息，我会把主要成员的个人社交链接也放上，比如 GitHub、Dribble 等，对于没有经营社交账号的成员，也可以独立制作一份简历介绍页。另外，在官网建好之后，我同时在主流的社交平台上 (知乎、简书等) 也创建了工作室的账号，除了推广的作用，还有一个重要的目的是为了进一步建立信任，毕竟我们可以随意修改自己的网站，但是第三方平台留下的痕迹是不能任意修改的。

帮助对方节省成本。 这里的节省成本不是压缩自己应得，而是协助对方梳理需求，把一些没必要或者可以先不做的模块先砍掉，把核心模块先做好。如果是做 app ，问一下能不能通过 H5 或者小程序实现？如果一定要做 app，是否应该先制作一个平台的 app 呢？很多客户对于软件产品的生命周期并不了解，喜欢一股脑堆功能，做的大而全，这样做出来的产品投入产出比很低另说，往往 bug 也多，甚至命短。这时候你通过自己专业能力和对行业的理解协助他们去梳理产品，节省成本，对方自然会进一步觉得你可靠，而不是只一心想挣多些钱。我曾遇到几个找我开发商城的客户，当我了解了他们的需求后，我就建议他们直接去看看有赞 (第三方 sass 平台)。

详细的费用清单。 比起价格贵，人们更加在意吃亏。软件外包不是一个标准商品，往往客户可能会咨询多个外包团队，拿到很多个不同的报价，差别甚至很大。我的报价策略是给自己定好工时费，即便产品他们带来的价值可以每年节省几十万，最后只得几万块，我也是按照定好的工时来计算费用。在给客户报价的时候，把费用的计算过程发给他们，往往比只发计算结果更有胜算。

构建测试用例可以有效降低 bug 率。 即便你团队里面没有专门的测试人员，你也应该在交付前至少跑完一次比较完整的测试用例，而且核心流程要详细一点，对自己写的代码盲目自信是不可取的。虽然我们无法避免所有的错误，但要尽量确保交付的产品没有太大问题，尤其是核心流程。如果交付的产品一而再出现问题，那很容易让对方觉得你做事不靠谱，下次估计就不会找你合作了，更不会给你介绍别的客户。

交付源码。 有很多开源库并不直接提供二进制文件，而是提供源码 + 自行编译的方式，通过这样的方式表明：我的代码里面不会有后门。交付产品的同时，承诺把源码和必要的文档一起交付，可以让客户方更放心，尽管对方不会真的去审查代码。

应对客户的不确定性

人们的想法会改变，需求改动就意味着增加工作量，交付时间延长，频繁的改动甚至会引起双方矛盾。一般来说，作为服务方，心态应该放平衡些，多点耐心，但这不意味着要一味去迁就对方的需求，你可以在合同上约定好改动的幅度不能太大，如果改动增加的工作量比较大，可以要求对方适当增加费用。

当然，合同上的约定是事后了，我们最好是能在开发前就尽量确定好产品的功能和形态，这样双方的合作才会更愉快一些。

你可以使用一些沟通工具来确认对方的想法。比如使用协作文档来记录需求和变更，通过产品原型来确认客户的需求，前期这些工作多花点心思，后面的改动便会越少。石墨文档和墨刀是我比较常用的协作工具。

在编码阶段，可以设计的稍微灵活一点，比如通过变量来控制主色调、主要间距等；在感觉算法或者流程会有变化的地方，可以适当运用策略模式、模板方法等设计模式来设计代码，这样也方便后期的维护。当然，也不宜过度设计，否则只会徒增工作量。

验收拖沓，付款周期延长也是常见的问题，目前我也没有很好的解决办法，即便合同上规定好验收和付款时间、延期费，除非万不得已，最后也很难真的按照合同来执行。相信大家也在朋友圈看到过类似年底清账的消息，好像大家都习惯了拖延付款，缺乏契约精神。对于不熟悉或者喜欢拖付的客户，可以考虑把首款设置 4 成以上，另外，对于首款过低的情况需要警惕。

订单从哪里来?

我的第一个外包订单是我原来的上司介绍的。当你开始打算做外包之后，不要藏着捏着，要大方地告诉大家你在做的事情，尤其了解和认可你专业能力的同事朋友，他们是你最靠谱的客户来源。

要不要在第三方平台（码市、程序员客栈等）接单？是个仁者见仁，智者见智的问题。我建议是可以试一下，但不要抱太大期待，我有注册过相关的账号，也充了值，不过分配到的项目都挺一言难尽的，好的项目估计是内部消化了，我很快就放弃了这种方式。

我更建议想办法去获取一手订单，而且可以锻炼你在推广方面的一个能力。我的一个尝试是在一些公域平台发表和外包话题相关的文章，我们有几个订单就是从某乎过来的，在这些权重比较高的平台，如果其中几篇文章的热度上去了，除了站内会得到优先展示，在百度等搜索引擎那里也会认为是优质内容，关键词排名也会比较靠前，这是一举两得的事。

其他的一些方式，比如百度 SEM、Google Ads 等，由于实践不多，这里就不提了。获客往往是众多开发者尝试独立外包的第一道门槛，万事开头难，大家可以根据自己的情况，多去尝试，找到属于自己的渠道，有机会积累几个相对稳定的客户，那工作就会越来越轻松了。

高效开发

工欲善其事，必先利其器。和以前的开发者相比，今天的开发者可选择的工具、开发框架、代码库都极大丰富，甚至程序员调侃作者：“别更新了，学不动了。”

我个人是比较拥抱新技术的，勤奋通常会输给更先进的生产工具，花点时间学习新的框架和工具，往往事半功倍。 一个资深的 JQuery 工程师，编码效率大概率会不如一个刚学会使用 Vue 的工程师。当然不可忽略万物皆有其边界，也要认识到各种新技术的局限性。但总的来说，学习投入带来的回报是丰厚的。

每个工程师都有自己不断打磨的工具箱，我自己了解的范围也很有限，在这里只能分享一下个人的一些实践。

在选用 UI 库时，丰富的 UI 控件可以节省很多精力，至少常用的控件应该是具备的。在目前 Web 开发中，Vue + Boostrap + Element UI 是我常用的一个组合。

今天的绝大部分应用软件，都是基于生机勃勃的开源生态来构建的，如果需要某些基础库，不妨试一下在 GitHub、 npm 仓库、maven 仓库类似这些地方找一下有没有好用的轮子。

遇到的绝大部分问题，应该都可以通过 Google 或代码仓库的 issue 找到解决办法。

如果比较有把握，使用 Flutter 来开发 App 是个不错的选择，Dart 语言的优雅、框架的跨平台特性和丝滑的调试体验，让我在开发出第一个应用之后，就爱上了 Flutter 和 Dart 这门编程语言。

总结

在做独立外包的这一年里，有合作非常顺利的客户，也有遇到差点要打官司的客户（不打不相识，后来还给我介绍外包），但总的来说，非常感谢他们对我的信任，也非常感谢一路帮助我的朋友，写这篇文章也算是向他们的一个致谢。

总的来说，信任是交易的基石，要站在对方的角度去思考问题，同时也要维护好自己的利益，双赢才能合作愉快。

写此文的目的不是鼓励大家去做外包。做外包确实不是一个很好的商业模式，但通过创造一个产品大卖，然后走上人生巅峰这种事情，也并非一朝一夕之功。但在通往自由的路上，独立外包也可以是个选择，希望我的浅薄经验对你能有些许帮助。

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行，与诸君共勉。

题外话

由于个人精力有限，在开发独立产品之后，基本就不接新的外包了，不过也不时会收到一些客户的询盘，通常就推掉了。

如果你是自由开发者，或是独立的技术团队，想通过外包业务获得一些收入，可以联系我，如果有合适的项目过来，对于能力 OK 和比较靠谱的朋友，我可以转荐，不收取中间费用，一方面也是为了多交些志同道合的朋友。

但前提是要让我对你的能力有所了解，一个比较正式的介绍邮件是个不错的方式，可以附上你的个人阅历、社交账号、个人网站、作品等信息，毕竟简单几句闲聊获取不了多少信息，效率也低。

【广州】周末一起办公?

YeDaxia — Fri, 30 Apr 2021 19:09:37 +0800

我叫叶大侠，一名独立开发者。发起 “周末一起办公” 这个倡议，初衷是为了解决个人自由职业之后在社交方面的需求，如果你也是个 (或打算成为) 自由职业者，不妨可以了解一下。

在介绍这个计划之前，我先简单介绍一下我 “自由职业” 之后的办公历程。

17 年我刚离职出来的时候，为了让心态适应从办公室到自由状态的过渡，我租了一个共享工位，当时很多共享办公空间的环境都不错，价格也不贵，我租的那个工位是 700 人民币一个月，还有大片的公共区域。

现在很多共享办公空间已经倒闭了，也包括我去的这个地方。

之后去了东莞，那时候已经有几个人了，需要找一个可以一起办公的地方，当时是租了一间商品房当办公室，总的来说会比租商用办公室要便宜很多，环境也不会很差，但是不能当公司注册地址，所以当时是把公司地址挂靠在外面，包括物业水电这些，一个月的支出差不多 4 千左右吧。

19 年初又回了广州，那段时间是租了一个小的隔间办公室，大概可以容纳 3 个人左右，里面就比较压抑了，没有窗户，看不到外面的风景，里面各种各样的小公司，当时隔壁有个搞外贸的，天天印度英语电话处理订单，后来我投诉了她，就没那么吵了。好处是可以当公司注册地址，然后有公共的会谈室，费用大概是 2k 左右一个月。

后来疫情我退租了上面那个小空间，租了个小公寓，开启了居家办公，一直至今。

在开启独立办公以后，在没有很忙的时候，我经常往外面跑，是附近咖啡馆的常客。

自由职业和在公司上班比较，除了收入不稳定，另外一个最大的劣势便是没有足够的职场社交。

缺乏了职场社交，会少了很多链接各种资源的机会，有过创业经历的小伙伴应很多都应该体验过：找一个合适的伙伴是一件多么困难的事情。在生活上，独立办公久了，也很容易产生孤独感，有时候甚至会觉得生活有点无趣。

在和身边几个自由职业的朋友之后，我发现其他人也有同样的困扰，有一个比较好的方式可以解决这个问题呢? 周末一起办公就是我想到的一个解决方案。

“周末一起办公” 计划

周末一起办公，顾名思义，就是周末找一天下午大家一起到一个舒适的咖啡馆或者空间一起办公，然后再一起吃个晚饭和交流。

为什么是周末一起办公，而不是直接搞一些聚会活动呢？

一起办个公是个特别轻松的事情，商量好地点就行了。来去自由，大家都没有负担。

简单才有生命力。

为了更好地交换信息，以便后面有更深入的连接或价值交换，内部人员之间的资料 (简历) 都会向彼此公开，如果你想加入我们，你首先要同意这一点。

加入我们

我们希望连接气味相投的伙伴，对于每一个新成员的加入，我们都会非常谨慎，如果也想加入我们，你需要：

你需要提交一份申请，上面有你的简历信息（我们会准备一个表单），并且要有一个内部推荐人；
你提交的申请需要经过 2/3 的成员投票通过。

请认真填写申请资料，在见面之前，这是我们能认识你的唯一方式了。另外如果你的申请没有通过，不是因为你不够优秀，更可能是我们这个圈子不合适你。【申请方式查看文末】

我们更倾向于连接哪些人呢？

我们目前已经有几个小伙伴了，有创业者、自由职业者和互联网大厂企业员工。我们欢迎任何行业的人员，但会更希望你是或计划成为创业者、自由职业者或远程办公者。

虽然加入我们可能有点麻烦，但是相信我们之后都会成为很好的朋友。

退出机制

也许你会离开这个城市，也许你已经觉得这个圈子已经没有价值了，这都是很正常的，在这里，来去自由。

要维持一个好的圈子，适当的退出机制是必要的：

主动退出；
3 个月都没有参与活动，视为自动退出；
违规退出（投票超过一半）

常见问题

1. 会在哪里办公?

目前我们都在广州，如果你在其他城市，对这个模式感兴趣，也欢迎和我交流。

地点的选择也是采用投票原则，一般会在交通比较方便的广州市区，如果人多了，就根据人员所在的区域进行拆分不同地点，每个点应该不会超过 10 个人，可自由选择其中一个点。

如果你觉得所有的地点都不合适你，那就只能等附近小伙伴多起来了。

2. 加入要收费吗?

这边不会收取任何费用，但是喝咖啡是要自己给钱的，一般情况下会先和咖啡馆打好招呼，以避免过去之后没有位置。如果有活动或者聚餐，费用也是 AA。

如果有商家合作，所得的优惠都会返给参与者或划到活动基金，这个小圈子的运营信息对内部成员会是透明的，我们会把这些资料分享出来。

3. 除了办公外，会有别的活动吗?

虽然是周末一起办公，但后面应该也会组织一些 workshop，分享会等之类的活动。

4. 我想加入，但是没有推荐人。

这个公众号偶尔会对内部成员进行一些访谈，一般会留下联系方式，你可以先去和他建立联系，等时机合适了，就让他成为你的推荐人（请不要刚加微信就要求对方成为你的推荐人）。

最后

周末一起办公计划，更像是一次试验，它也许会成为独立办公者职场社交的一个解决方案。

实际上它还没有开始实施，可能会遇到问题，但我确信这是一件有趣的事情，你愿意和我一起探索吗?

这是我的个人微信：DarcyYe，备注（一起办公），如果你有任何疑问，都可以直接和我取得联系。

申请方式

索要个人信息，这可能是唯一让想加入的人感到不友好的一点了，甚至还会让一些大佬觉得有侵犯感，但暂时也没想到其他更好的办法。

毕竟加入之后，你也是可以看到其他人的信息的，希望你不会因此感受到不友好。

最好是你有一个比较完整的公开社交主页或者个人博客，这样我们可以去主动了解你。

其次省事的方式就是把你最近的简历修改一下；不然就写一篇介绍自己的文章。

别忘了可以附上你的社交主页、博客、作品等，总之想办法让我们多了解你。

邮箱地址：yedaxia@foxmail.com
邮件标题：[周末一起办公]-你的名字

关于我的介绍，可以在公众号的【关于我】栏目上找到。

我的公众号是：独立开发者叶大侠。