如何获客

最近开始尝试收费的 star history 获得了十几笔收入，走通了想法 => 实现 => 用户付费的流程。也算是踏入了全干工程师的行列。这一系列文章主要用来记录自己在 “全干” 过程中学到的一些经验。本文主要从产品推广和转化率两个方面入手，罗列了可以套用在不同产品上的获客小技巧。

如何让你的产品被更多潜在用户看到

增加曝光率

1. 当产品还在想法阶段时，你一定做了很多搜索，这个问题是否其他人也碰到了？是否已经有了解决方案？现有解决方案有什么缺陷？在这个过程中，你应该记下这些找到的链接。当你完成你的产品时，可以在这些地方宣传你的产品。遇到类似问题的用户很可能搜索与你类似的关键字并看到这些问题，可以说是很好的流量来源了。
2. 记得在所有潜在用户所在的平台发布
   • [ ] HN
   • [ ] ProductHunt
   • [ ] Indiehackers
   • [ ] V2EX
   • [ ] cnodejs
   • [ ] ruby-china
   • [ ] Reddit
   • [ ] 掘金
   • [ ] 小众软件
   • [ ] 找到 AI
   • [ ] 少数派
   • [ ] 36kr next
   • [ ] 湾区日报
   • [ ] ruanyifeng weekly
   • [ ] 中国独立开发者列表
   • [ ] hello github
   • [ ] tools of the trade
   • [ ] awesome-indie
   • [ ] learnku
   • [ ] 你的用户可能在的论坛；微信，telegram 各种群
   • [ ] 相关领域知名的博客；杂志发表文章
   • [ ] Your PR
3. 介绍你开发这个产品从 idea 到产品的过程形成博客发布到各个平台，人们最喜欢听故事，也是可以算是二次发布。

When to lunch

https://www.producthunt.com/posts/when-to-launch-3?utm_source=badge-featured&utm_medium=badge&utm_souce=badge-when-to-launch-3

产品自身的增长属性

https://twitter.com/hfcorriez/status/1137652229253373953

产品增长的八个要点：①产品改进；②新用户引导和教育；③邮件；④通知；⑤客户服务；⑥促销；⑦忠诚客户计划；⑧新产品。

https://daily.zhihu.com/story/8732855

• 邀请奖励
• 促进分享
• 邀请码机制
• 点赞机制

https://github.com/portable-cto/side-project-marketing/blob/master/marketing-checklist.md

搜索引擎优化 (SEO)

• 在更多高质量的网站上出现你的链接
• 帮助搜索引擎找到你的内容，恰当得展示给用户
  • title 标签 (<title/>)：告诉用户和搜索引擎网页的主题是什么
  • description 标签 (<meta name="description"/>): 搜索引擎可能会将其用作你网页的摘要

• 使用简短但具有描述性的文字作为链接文字（链接的可见文字）。这类文字会告诉用户和搜索引擎链接到的网页的信息。
• 给图片取有意义的文件名和替代文字（image 标签的 alt 属性）：可使图片搜索引擎（如 Google 图片搜索）更好地理解你的图片。也是流量的一个来源。
• 构建适合移动设备的网站。因为发现大多数搜索来自移动端，Google 已经开始尝试主要使用移动版网站内容进行排名和解析。如果移动版网页无法提供令人满意的搜索体验，在移动搜索结果中的排名便会下降。工具：Google 的移动设备适合性测试

提升自己的影响力

当有 1 万人关注你的动态时，发布新产品的初始曝光率会高很多，而随意发到 HN，ProductHunt 上的内容，运气不好有时候容易石沉大海。

开发者提升自己影响力的方式无非是生产产品以及生产内容。生产产品自不必说，这是开发者每天都在做的事。这里说说生产内容。

有些开发者，包括我，喜欢写代码不喜欢写文档，更不要说写博客了。但如果转变一下观念，博客其实也可以理解为一种产品，这个产品的用途是提供有可能对用户有价值的信息。相比于 “软件产品”，“博客产品” 所需要花费的制作和维护成本都会小很多。但是一篇有意义的博客受众却并不一定比一个有意义的产品少。不能忽视写博客这个重要的建立 reputation 的方法。对于一个产品，你辛苦工作两天为他加了一个新功能，你不可能又把这个在 PD HN v2ex 发布过的产品又发布一遍，但是你辛苦工作两天写出来的博客却可以去发。博客中自然带有指向你主页的链接，间接曝光了你的产品。这个过程不断重复，你将拥有更多的关注者。marketing 变得越来越容易。当然博客的质量是很重要的，1000 篇没有营养的博客都比不上一篇好博客。

另一方面，积累了一定数量的优质博客之后，很容易被搜索引擎索引到，为你的产品们带来持续的流量。

转化率

当你做了前面所描述的事情，把用户邀请到了你的产品页面，接下来要考虑的问题就是如何把用户的浏览转化成你的收益（注册，购买，star，分享）而不是看了一眼之后就关掉了。

• 激活 (Activation): view => install/signup
  • 专业简洁的介绍内容, 在 10 秒钟之内让用户明白这个产品能为他带来什么价值
  • 一个小技巧：找一个朋友访问你的产品（朋友是这个产品的目标用户类型），你在旁边观察他，他浏览个 10 秒，请他告诉你他对这个产品的理解
• 回头客 (Retention): view/install/signup => active user
  • 定期发邮件用户给予有价值的信息
• 分享 (Referrals): view/user => share
  • 分享获得奖励激励分享
• 收益 (Revenue): user => paid user
  • 对高级功能收费
  • 广告

工具

SEO 与网站性能

• marketing-checklist
• Google SEO: google search console
• Bing SEO: bing 网站管理工具
• lighthouse: 网站诊断工具。帮助你提升性能；SEO 等。chrome 插件用起来很方便
• Google 的移动设备适合性测试

其他

• 用户如何使用你的网站：https://www.hotjar.com/tour
• 方便美观地加入分享按钮：https://www.addthis.com/

小程序推广平台

• 知晓程序：https://minapp.com/miniapp/

原文出自群友 t9t.io：全干工程师的自我修养（获客篇）