各位前辈大家好

最近一段时间，我一直在折腾一个自己的产品，叫 素刀。

它是一款给视频创作者、设计师、内容运营用的本地素材管理工具。

简单来说，就是把电脑里那些乱七八糟的图片、视频、音频统一收进来，然后以后找素材的时候，不用再记文件名，也不用一层一层翻文件夹，直接输入一句话：

海边日落

一个男人走进办公室

红色包装的产品特写

一个人在街上奔跑

有人在会议室里讲话

然后去找对应的素材。

我给它起了一个挺不正经的定位：

素材界的瑞士军刀。

跟大家聊聊，我为什么会做这个东西，现在做到什么程度了，以及我自己到底觉得这东西有没有市场。

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一、最开始其实没想做「素材管理软件」

我自己做过电商混剪，经常会遇到一个问题：

素材越来越多了。

刚开始做视频的时候，可能就几个文件夹。

视频
├── 2026年1月
├── 2026年2月
├── 项目A
└── 项目B

那个时候还挺好管理。

但是做了一段时间以后，事情就开始失控了。

一个硬盘不够，再加一个硬盘。

硬盘不够，再加移动硬盘。

下载了一堆素材。

自己拍了一堆素材。

AI 又生成了一堆素材。

以前做过的项目又舍不得删。

最后就变成了：

D盘
E盘
F盘
移动硬盘1
移动硬盘2
NAS
项目文件夹
旧项目文件夹
临时素材
临时素材2
最终版
最终版2
最终版真的最终版

最麻烦的不是素材多。

而是：

我明明知道这个素材就在我的电脑里，但我就是找不到。

比如突然想找一个：

“之前有一个人站在窗边往外看的镜头。”

我知道我有。

但是我不知道它叫什么名字。

也不知道它在哪个项目里。

更不知道当时是哪个硬盘里的哪个文件夹。

于是只能开始翻。

这件事情做过几次以后，我就开始觉得有点不对劲。

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二、传统的素材管理，其实一直在要求人记住「文件」

文件夹、文件名、标签，本质上都是在告诉你：

你得记住这个东西在哪里。

但是人真正记住的其实不是文件名。

人记住的是画面。

我不会记得：

20250718_A001_C003.mp4

但是我可能记得：

“有一段是在海边拍的，太阳快落山了，一个人从左边走过去。”

这两种记忆方式完全不一样。

所以我当时想做的其实很简单：

能不能不要让我记文件名？

我只描述我想要的画面。

剩下的事情，让软件自己找。

这就是素刀最开始的想法。

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三、后来我发现，这个事情比想象中麻烦

说实话，刚开始觉得：

“这不就是 AI 搜索吗？”

把图片丢进去，做个 embedding。

把文字也做个 embedding。

然后搜一下。

理论上事情就结束了。

真正开始做以后才发现，视频才是最麻烦的东西。

一张图片就是一张图片。

但是一个 10 分钟的视频里面，可能有几十甚至上百个不同的画面。

如果把整个视频当成一个东西去索引，搜索结果根本不够准确。

所以素刀现在的处理方式是：

先扫描本地素材。

视频自动做分镜。

然后给每个分镜生成代表帧。

再把这些内容建立索引。

这样搜索：

“一个人走进办公室”

找到的不是：

meeting.mp4

而是：

meeting.mp4 02:31 - 02:37

这个视频里面的这一段。

这才开始接近我真正想解决的问题。

目前素刀已经不只是图片和视频搜索，也加入了音频、视频语音转写、项目、分镜等能力。现在的正式版本主要面向 Windows，核心素材管理、索引和搜索都在本地完成。

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四、我为什么坚持「本地」？

这个其实是我做素刀过程中比较坚定的一件事情。

我不太想把它做成：

“把你的 2TB 素材全部上传到服务器，然后我们帮你 AI 分析。”

这个模式当然可以做。

甚至可能比本地做简单得多。

但是对于很多创作者来说，素材本身就是不能随便上传的。

客户素材。

商业视频。

公司内部资料。

没有发布的产品。

私人照片。

甚至一些只是自己存着的东西。

这些东西放到云端，总会让人有顾虑。

所以我一开始就把一个原则定下来了：

素材文件留在用户自己的电脑里。

扫描、索引、分镜、搜索这些核心工作尽量在本地完成。

甚至现在素刀的产品设计里，素材源、图片、视频、语音转写、搜索等核心数据边界都围绕本地来设计。

这当然也带来了另外一个问题：

本地 AI 没有云端那么轻松。

你要考虑 CPU。

要考虑 GPU。

要考虑显存。

要考虑模型大小。

要考虑第一次建库到底要多久。

还要考虑用户电脑五花八门。

这些东西都很麻烦。

但我觉得这是一个值得做的麻烦。

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五、素刀现在到底做到什么程度了？

如果让我自己评价，我会说：

已经不是 Demo 了，但距离我心目中的最终形态还差得远。

现在它已经可以正常做一套比较完整的本地素材工作流。

大概是这样：

添加素材 → 自动扫描 → 建立索引 → 智能搜索 → 找到具体视频片段 → 加入项目 → 继续剪辑

目前支持：

• 图片、视频、音频素材管理
• 文件夹、盘符、外接硬盘作为素材源
• 本地 AI 索引
• 自然语言搜索
• 视频自动分镜
• 视频代表帧检索
• 视频语音转写
• 音频搜索
• 以图搜图
• 素材标签
• 项目管理
• 分镜预览和导出
• 本地 TTS
• 图片清晰化
• 视频增强
• 视频拆分镜
• 创作助手
• 剪映草稿协作

最近我其实已经不满足于 “帮你找素材”。

我更想做的是：

找到素材以后，能不能直接进入创作？

所以现在素刀里已经开始做创作助手。

比如用户可以告诉它：

“帮我做一个 30 秒的产品介绍视频。”

它可以先找本地素材，再组织画面，然后创建可以继续编辑的剪映草稿。

这块我还在持续折腾。

因为我觉得：

素材搜索只是第一步。

真正有意思的是：

找素材 → 理解素材 → 组织素材 → 进入创作。

这才是我后面比较想做的方向。

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六、首先得承认，现在的素刀还有很多问题

不藏着掖着，说点真实的。

目前素刀最大的几个问题，我自己非常清楚。

第一，第一次建库还是有门槛

用户素材越多，第一次建立索引需要的时间越长。

如果一个人只有 20GB 素材，可能感觉很好。

如果一个剪辑师有 5TB 素材，那就是另外一回事了。

第二，本地 AI 对电脑配置有要求

本地运行的好处是隐私。

代价就是：

用户自己的电脑得干活。

不同电脑的速度差异很大。

第三，用户教育成本还是存在

“搜索我的本地素材” 这个需求其实很明确。

但很多人没有意识到：

原来自己的硬盘也可以这样搜索。

很多人已经习惯：

文件夹 → 文件名 → 搜索框 → 找不到。

他们甚至没有想过另一种方式。

第四，市场上已经有人在做类似的事情

这也是我现在比较纠结的地方。

“AI + 素材搜索” 并不是只有我想到。

现在已经能看到一些产品开始往 “本地视频镜头搜索” 这个方向走了，比如 ShotMind、VideoSeek 就在做类似的本地视频镜头管理和搜索。

所以这并不是一个完全没有竞争的蓝海。

但我反而觉得这件事情是好事。

因为至少说明：

这个问题是真实存在的。

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七、那这个市场到底有没有前景？

如果问我：

“素刀能不能做成一个超级大公司？”

我现在不敢说。

如果问我：

“这个东西有没有用户愿意付钱？”

我的答案是：

我觉得有。

但前提是不能只卖一个 “AI 搜索框”。

因为 “AI 搜索” 本身很容易被复制。

真正有价值的是整个工作流。

我现在越来越觉得，素刀真正的机会并不是：

“我也做了一个 AI 搜索。”

而是：

我帮创作者把自己电脑里的素材真正变成一个可以被使用的素材库。

这两句话看起来差不多，其实差很多。

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八、我比较看好的，其实是这几类人

第一类是职业剪辑师。

他们的素材量是真的大。

而且找素材是高频工作。

一个镜头可能找 30 秒，也可能找 30 分钟。

如果一个工具能稳定帮他把 30 分钟变成 30 秒，这个价值就很直接。

第二类是短视频团队。

尤其是每天需要生产大量内容的团队。

他们不是缺素材。

他们经常是：

素材太多了。

第三类是AI 视频创作者。

这个群体其实是我最近越来越看好的。

因为 AI 生成内容以后，素材数量只会越来越多。

今天生成 10 个视频。

明天生成 100 个。

后天可能生成 1000 个。

最后真正的问题不是：

“AI 能不能生成视频？”

而是：

“我昨天生成的那个视频在哪里？”

甚至：

“我以前生成过一个类似这个画面的东西，帮我找出来。”

这时候本地素材搜索的价值反而会越来越明显。

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九、我甚至觉得 AI 越强，素材管理反而越重要

这可能是我现在做素刀过程中最大的一个感受。

以前一个人一天可能拍 100 个镜头。

现在 AI 可以一天生成几百、几千个素材。

素材生产越来越便宜。

但是人的注意力没有变多。

于是一个很奇怪的问题出现了：

素材越容易生产，素材越容易失控。

所以我觉得未来创作者真正需要的，不只是：

AI 帮我生成素材。

还需要：

AI 帮我理解我已经拥有的素材。

甚至进一步：

AI 帮我从已有素材里找到最适合当前创作的东西。

这也是为什么我现在开始把素刀从单纯的 “素材搜索工具” 往 “素材 + 创作” 方向推。

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十、那素刀准备怎么赚钱？

这个问题其实我也还在摸索。

我比较倾向的方向还是：

一次性买断 / 长期授权 + 部分增值能力。

原因很简单。

素刀的核心能力是本地的。

如果用户买的是：

“你的素材必须每个月上传到我服务器，我才能帮你搜索。”

那我觉得订阅很合理。

但如果用户买的是一个安装在自己电脑里的本地工具，我反而觉得一次性付费会更加舒服。

当然，这只是我现在的想法。

最终还是得看真实用户愿不愿意掏钱。

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十一、我现在最关心的，其实不是 “市场有多大”

做独立开发做到现在，我越来越不太相信那些 “万亿市场” 的故事了。

一个市场再大。

如果用户不用你的产品，也没有意义。

所以我现在更想验证几个非常具体的问题：

有没有人真的每天用？

有没有人因为它节省了时间？

有没有人愿意推荐给别人？

有没有人愿意付钱？

如果这几个问题能够一个一个回答 “是”。

那市场自然会慢慢出来。

反过来，如果这些问题全部回答不上来。

哪怕有人告诉我：

“全球创作者市场有几百亿美元。”

对我也没什么意义。

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十二、我现在为什么还愿意继续做？

因为我自己就是这个产品的用户。

这是我做素刀到现在，还没有放弃的最大原因。

我自己会遇到那个问题：

“我知道这个素材在我电脑里，但我就是找不到。”

每次我自己用素刀把它找出来的时候，都会觉得：

嗯，这个东西确实有点用。

而且这个需求不会因为 AI 出现就消失。

恰恰相反。

AI 生成的视频、图片、音频越来越多之后，我觉得这个问题只会越来越严重。

以前一个人的硬盘里可能只有几千个素材。

以后可能是几十万个。

到那个时候，靠文件夹和文件名管理素材，应该会越来越痛苦。

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十三、所以我给素刀定了一个很朴素的目标

我现在没有特别宏大的目标。

暂时也不想喊什么：

“重新定义创作者生产力。”

这种话我自己都不太信。

我真正想做的事情其实就一句：

让你电脑里的素材，真正变得找得到、用得上。

以前你需要记：

“这个文件叫什么？”

以后我希望你只需要记：

“我想要什么画面？”

然后告诉素刀。

就这么简单。

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最后

如果你也是独立开发者，我其实挺想听听你的想法。

尤其是这几个问题：

你觉得 “本地 AI + 素材管理” 是不是一个值得做的方向？

如果你有几 TB 的图片、视频和音频，你会不会愿意花钱解决 “找素材” 这件事？

你觉得素刀应该继续把重点放在 “搜索”，还是往 “搜索 + 创作” 继续走？

我现在也没有标准答案。

所以这篇文章与其说是产品宣传，不如说是我给自己做的一次阶段性复盘。

素刀还在做。

如果后面真的能做出来，我希望它不是一个 “看起来很 AI” 的软件，而是真正成为创作者电脑里那个平时不怎么显眼，但需要的时候特别好用的工具。

素材界的瑞士军刀。

这就是我现在对它最简单的期待。